社交电商那么多，为什么只有拼多多杀出重围？

据易观发布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》报告显示拼多多72.4%的用户与淘宝重合，也就是说每10个淘宝的用户里面就有7个是装拼多多的！成立不到4年的拼多多靠什么杀出重围？

2015年9月拼多多成立，不到4年的时间，月均流水超过400亿规模，并与2018年7月成功登陆美国纳斯达克。拼多多的模式其实并不复杂，类似于之前的团购，在社交平台上以拼团的形式降低购买商品的价格。在拼多多之前其实很多巨头都涉足过这项业务，但都不是太成功，反而是拼多多将社交电商的模式发展到了极致。

要明白拼多多为什么成功，我们首先需要分析拼多多的商业模式，拼多多是一个平台，本身并不生产商品，只是给商家提供销售的渠道，类似原先的集市一样，出租场地给商家，然后吸引用户购买。这就构成了平台发展的三要素即：平台搭建方、商家、用户。商家在平台上开店，将商品销售给用户，平台收取一定的交易佣金，此外还将广告位出售给商家，赚取广告费。这是目前拼多多主要的商业模式。

那么为什么商家愿意来拼多多开店呢？最主要的因为拼多多能为商家带来巨大流量，而流量是由用户产生的，这些流量背后对应着用户购买的需求。拼多多之所以取得成功正是因为用户持续消费的行为，他们能够在平台上买到既便宜质量有不太差的产品，而这些产品并不是用户急需的，他们不介意为此多等待几天时间。

有了这些用户的需求，那么商家就可以根据用户的需求直接生产。拼多多早期有很多大品牌的代工厂，他们没有高昂的品牌管理费、营销费，因此价格方面要比品牌优惠不少，这正是拼多多价格低廉的主要原因，也成为频台发展初期的突破点。

拼多多平台上的商家能将价格压到最低主要有以下几点原因

1、平台上的商品是大批量标准化的产品，商家接到用户订单以后才进行生产，由于是大批量集中生产，生产原料有更大的溢价空间，且生产原料根据订单进行运送降低了仓储、运输等费用；

2、拼多多平台上早期的商家没有太多的大品牌，所以在品牌宣传、市场推广等方面的费用要少很多，可以更大的让利给消费者，这也是平台上价格比较低的主要原因；

3、商家生产产品以后直接从工厂快递给用户，节省了商品出库、入库、储存等中间环节，使产品的价格更加有竞争力；还有一点比较重要：拼多多是在平台的开拓期，为了跑马圈地可能会免掉部分商家交易佣金。

以上是拼多多产品价格比较低的主要原因，可能还有其他方面的原因，我们在这里不再分析。

另外我认为拼多多之所以能够成功，是牢牢的抓住渠道下沉的优势。曾经看过一个大佬的专访视频，有一句话令我印象非常深刻：势在天地同利，是不再难倒英雄汉！拼多多能够爆发，也有时代的背景，整个中国互联网过去几年最大变化，就是四五线城市居民的崛起——是的，他们不仅仅崛起，而且成为了互联网的主流。想原先的四大门户及淘宝、京东等互联网界的大神级公司无不是抓住了科技发展的机遇，在科技的基础上大放光芒。

无论是人还是平台，她的发展一定要契合大的趋势，这样才有成功的可能