王健林的林和许家印的印（上）

如果让商业大佬们选择删掉一条媒体报道，我想王健林应该会选择鲁豫地那期采访，而许家印会选择在天安门广场奔跑的照片。

2016年5月27日，鲁豫来到万达总部，对王健林进行贴身采访。

王总的开放程度史无前例，不仅展示自己多幅价值连城的藏画，还请鲁豫坐了私人专机湾流（Gulfstream）G550，更说出那句著名的“一个亿的小目标”。

说1个亿是小目标，还真不是故弄玄虚，就在采访的前三个月，福布斯公布王健林家族以1700亿的资产成为华人首富，超过了长期霸占此位的李嘉诚。

而彼时的万达，高歌猛进，多点开花，不断扩大自己的版图：

商业地产、酒店、院线、体育产业、电商......

王健林曾多次在内部会议上说：

“我们不要盯着一棵树，我们要建造一片森林。”

多年来，万达也一直想打造一个以文化为纽带的全球商业生态。

其中最大的动作就是在2012年，以26亿美元收购美国院线AMC，整个好莱坞都为此打了个冷颤，很多美国人也由此知道东方有一家叫做万达的公司。

其中一个重要的原因是，Wanda(万达)和Panda（熊猫）只差了一个字母。

也是在2012年，欧洲的不少球迷才知道，中国有一支叫做恒大的足球队，那一年的马尔切洛·里皮，炙手可热，是多家豪门俱乐部争抢的主教练。

谁也没想到，里皮竟然被许家印收入麾下，待遇是：

1000万欧元的年薪，外加珠江畔的一栋望江别墅，还有一艘私人游艇。

而在这一年，广大国人也认识了许家印，导火索是一张参加两会时奔跑的照片。

那个爱马仕腰扣被吃瓜群众津津乐道，被归为炫富的标签。

其实一条爱马仕对许老板算个啥啊，一位熟悉恒大的朋友曾对我说，许老板之所以喜欢爱马仕，是因为那个大大的“H”，是“恒大”的首字母。

看来许老板对“恒大”二字所爱至深，无论是矿泉水，还是人寿保险，甚至是新能源车，都还是沿用“恒大”的名字。

在营销学中，不同品类，用不同的品牌其实是更为常见的操作。

许家印并不在乎什么理论，他似乎更想让“恒大”成为一种永恒的烙印。

然而，志存高远的许老板却因为一条皮带有了点小烦恼，因为中国素有“富不露相”的传统，而主流背景音也会给予“思想抛锚”的评价。

因此，当许家印2013年参加两会时，记者们惊奇地发现，皮带已经换成国产品牌“七匹狼”。

王健林面临同样的烦恼，在鲁豫之约后，再也没约，从此没有接受过媒体近距离的采访。

作为富豪圈之窗的王思聪，也关闭了微博通道，只剩下叠加层层水印的微博截图，在自

媒体圈流传，往往还会伴随一句毒鸡汤：

有钱人的快乐，你想象不到。

1954年10月24日，王健林出生于四川广元苍溪县，母亲秦嘉兰为他起名“王建林”，之所以起“建林”二字，还真是“建设森林”的意思。

那时王健林的父亲王义全正在四川大金县森林工业局工作，只不过这位参加过长征的老红军，并不像坊间传言位居高位。

他的真实级别仅仅是副处级。

王健林4岁那年，随母亲移迁到大金县（已更名金川县），这个紧邻着藏区的地方，荒山遍布，森林葱郁，环境看起来很艰苦，但在那个年代，却满足了一家人的最基本需求：不挨饿。

王健林的家对面有一架铁索桥，过去便是一座荒山，母亲在上面种甜菜、养兔子，竟让一家人免于饥饿之苦。

王健林是家里的老大，下面还有4个弟弟，父亲长期忙于工作，小小的王健林便成为了半个一家之主，弟弟们都言听计从。

其实中国第一代的创业者，很多都是家中长子，不得不说，领导力也要从娃娃抓起。

而王健林的领导力，在小小的年纪就已经锋芒毕露，成为片区小孩子们的头目，四川话叫“匪头子”。

至于瓜娃子们为啥这么服从自己，王健林曾说过自己的心得：

做一件他们想做，又不敢做的事。

当瓜娃子们看到一棵很高的树，唏嘘感慨，谁要能爬上去就太牛掰了。

一转眼，王健林已经爬了上去，正当小伙伴惊呼时，小王同学却不小心掉了下来，左臂骨折。

伤好了没多久，和小伙伴玩耍时，看到几个大孩子在爬一个很高的铁架，小伙伴们纷纷艳羡，小王同学再次挺身而出，去挑战那个铁架，结果又摔了下来，受伤部位：左臂......

历史总是押着相似的韵脚，若干年后，万达进行世纪大甩卖时，媒体不约而同地用了同一词“壮士断臂”。

事实上，“舍得”确实是王健林一个主要的性格标签，无论是止损，还是招揽人才，王健林都有一种常人不具备的魄力。

2015年，万达电商CEO需要物色新的人选，本来定的年薪是400万，王总觉得太少，吸引不了人才，直接翻了一倍，800万。同时再拿出100万给猎头做提成。

一时间，几乎所有的互联网精英都收到了邀请函，包括美团创始人王兴，他为此还发了一个朋友圈：

万达的薪水这么高，想想还有一点儿小激动呢......

2017年，美国AMC院线的CEO亚当·亚伦来到合肥参加万达年会，王健林对他的工作很满意。

便说：“我个人要给你一笔奖金。”

外籍人士亚当·亚伦对这种合同外的随机奖励很不适应，愣了老半天说：

“奖金支票公司已经给过我了啊。”

王健林大手一挥：“再给一张不行吗？”

嗯，遇到这种追着给钱的老板真好。

在给钱这事上，许家印也从来不甘人后。

且不说他对恒大足球队员的天价奖励，单就2017年邀请任泽平加盟，就引起了媒体的强烈轰动。

这位靠笔杆子吃饭的分析师，竟然拿到了1500万的年薪，这让所有的媒体创作者，一边咽口水，一边叫嚷着“这不科学”。

许家印却很通透，还有什么能比这更能引起媒体的注意，传递自己千金求才的信号？

而出生寒苦的他，很早就洞察到，钱才是第一驱动力。

1958年，王健林随父母迁徙到大金县，而许家印出生在河南周口的太康县。

同样是10月，同样是一个老红军的家中，不同的是，许家印的出身更为贫寒一些。

父亲许贤高16岁参军，后来负伤复员 回乡，当了村里的仓库保管员。

太康县是一个传统贫困县，直到2019年才摘了帽子，许家印家庭自然也强不到哪里。

更为悲催的是，许家印1岁3个月时，母亲便得了白血病离开了人世，日子雪上加霜。

贫穷是一把双刃剑，有人甘当咸鱼，有人穷则思变，许家很明显是属于后者，经商对于这个家族似乎是一种基因。

奶奶做的一手的好醋，卖给街坊贴补家用。

父亲则利用闲暇，种了很多柳树，然后推到集市去卖。

许家印和哥哥许家钦也没闲着，小小年纪，就会帮着奶奶扛着一罐子醋沿街叫卖。

在一家人的努力下，生活虽然艰苦，但最起码许家印有饭吃，有学上。

儿时许家印，眉清目秀，很是洋气，当时有位算命先生看了他的面相说到：

“这孩子将来不得了，是要端金碗的.....”

事实上，许家印确实和身边的农村孩子不太一样，他很爱干净，会自己包书皮，并保持清洁，一旦书皮有磨损，便会换一个新的。

而且许家印动手能力极强，上小学时，他给自己做了一个便携式小火炉，烤馍取暧两相宜。

与此同时，小许同学还是个爱画画的baby，虽然没学过什么“透视、布局”，但他通过画方格的方式，把物品按比例临摹到本上，竟然惟妙惟肖。

除此之外，少年时的许家印也是一个胆子比较大的人，与王健林勇于冒险的方式不同，许家印的大胆是一种限制的突破。

那时他家有个邻居，那邻居的舅舅在周口市公安局工作，许家印便要到了对方舅舅的地址，洋洋洒洒写了一封信，希望能帮忙安排一份临时工。

信中写道：

工资不用太高 ，每月15元就行......

这八杆子打不着的关系当然没了下文，不过，这足以佐证许家印的性格。

地产界某朋友说，许老板是一个“抓根稻草就能造艘船”的人。

由此小事，大概就能看出他的“破圈”欲望有多强烈。

这也是他和普通人的一个分水岭，多数人压根不会这么想，就算有了念头，也会被“怎么可能”的假设瞬间掐灭。

一提起万达，大家公认的一个特点就是“军事化管理”。

“万达”有着一套精细的运作体系，高效、统一、强调执行、等级分明......

万达新加盟的高管，在报道的第一天，一般都会收到一份《万达生存法则》，近百页的PPT事无巨细的规范每一个动作。

比如，电梯里遇到董事长，必须正面相对。

脑补一下，画面其实蛮诡异，全电梯的人，都围绕着董事长，默默地凝视......

但现实中，这种事情几乎从没发生过，一位新来的管培生，曾在电梯偶遇王总，还没来得及兴奋，便被保安请出了电梯。

而“迟到”，在万达也有着不一样的定义：

9点的会，9：01到不叫迟到，只要领导比你早到，你就是迟到......

中国公司的企业文化，其实就是一把手文化。

而万达的军事化基因，与王健林的从军经历密不可分。

2013年4月，王健林做客央视的《开讲啦》，在演讲一开始，就讲了一个自己当兵时的故事。

那时他参加的野营训练，每天训练强度很大，定量伙食不够吃，几乎每天都吃不饱。

一天，老班长把他拉到一旁说：小王，我能教你一招，包你能吃饱饭，但你一定要保密啊。

在得到小王的保证后，老班长将心法倾囊相授：

一开始打饭时，先装半缸，这样就能比别人吃的快些，然后赶紧去打第二缸，这次一定要打满......

靠这种办法，王健林在野营训练时顿顿都能吃饱饭。

从时间线来看，这事大概发生在1970年，王健林当了一年的营林处职工后，回到苍溪老家参军，也是在此时，王健林改掉了原先的名字。

“打饭”的故事，不难看出两点：

一是当时的生活确实艰苦；

二是小王同志还是挺讨领导喜欢，不然谁会把恰饭这么大的秘密告诉你呢？

事实上，那些创业成功的人，多数在体系内都混得不错，这一点贯穿于王健林的军旅生涯。

1971年起，王健林在鸭绿江当了一阵子侦察兵，1978年晋升为排长，并被推荐进入大连陆军学院，学习军事指挥专业。

那时中央正准备把大连陆军学院打造成一所中国的军事名校，所以收的学员都是沈阳军区基层最优秀的战士，由此可见组织上对王健林的信任。

王健林也没有辜负这种信任，在陆军学院表现极为出色。

时任王健林老师的吴乃燕说：

“作战指挥这个事儿比较宏观和抽象，多数学员都感觉比较吃力，但是王健林却能很快制定出作战方案，并向大家展示自己排兵布阵的思路，说完之后，所有学员都热烈地鼓掌。”

说完，吴老师又向澎湃新闻记者补充道：

“先不管他说的对不对，但那自信劲，让人感觉他一定是对的......”

嗯，自信的人生不需要解释......

1979年8月，王健林从大连陆军学院毕业，当时全院近4000学员，多数人都想留校，但最终留下来的学员只有区区几个，而王健林就是其中一个。

留校的理由是：表现优异。

当时学院领导们的共识是：像王健林这种有理论知识，又办事灵活的人，太难得，不能放他走。

最终王健林被留下来，任大队参谋一职，正连级。

此时的王健林也仿佛开了外挂，各种优点喷涌而出，不久众领导蓦然发现，这哥们竟然文笔一流。

那时沈阳军区办了一个《前进报》，其中陆军学院中90%的稿件都是王健林写的。

甚至在《解放军报》这种大报上，也时常有他发表的文章。

多年以后，有记者问他，是否准备找写手帮着写自传时。

王总很不屑地说：“我的文笔很好，写文章能被我看上的人也不多......”

很多人以为王总在吹牛逼，其实人家还真是练家子。

由于文笔出众，在陆军学院留任的王同学，很快便被调入党政专修班当宣传干事，级别也由连职晋升到营职。

这个职务需要协调很多单位，也要频繁接触学院领导，大家对王健林的工作都颇为满意，尤其是学院院长也很认可。

最后，王健林又被调到了管理处，这可不是收物业费的那种，而是仅次于军需处的核心管理部门，王健林的级别也到达军旅生涯的最高点：副团职。

那是1986年，王健林年仅32岁，日后功成名就时，他对当年这个级别挺自豪：

“和我同一年龄的，能到连职都不错了，极少人可以到营职，而我可是团职。”

那些卖写作课的经常说“写作改变命运”，这句话像是鸡汤，但也是实情。

圈内曾有人说过一个八卦，当时大连西岗区体委有项工作需要陆军学院协助，指名要派一位文笔好的人，王健林自然是不二选择。

而负责和王健林接洽的是一位姓林的漂亮女士，之后故事便沿着常规桥段发展，后来就有了王思聪......

这个说法，应该有一定的可信度，陆军学院的张昌军曾提起过王健林的专业：

一是百万裁军的大背景；二是，“他当时已经结婚，爱人在大连上班，那时很多人转业就是为了照顾家庭......”

无论怎样，1986年都是王健林的人生岔路口，他脱下了军装，来到大连市西岗区人民政府，任办公室主任。

此时命运交响曲的旋律也开始变得激荡沉浮。

在王健林参军的年龄，许家印在饥饿和贫困中念完了高中。

“恰饭”仍然是许家印的头等大事，他先在一个水泥小作坊谋生，又回到村里给生产大队干农活。

主要任务有两件：第一件是锄大地，第二件是掏大粪。

第一件，为许老板日后陪郑裕彤“锄大地”奠定了启蒙教育；

第二件，狠狠地磨练了一下许家印的意志，要知道一个有洁癖的人，天天和粪便过招，不崩溃都是万幸，怎知许家印还兢兢业业，赢得了生产队领导的赞许。

他也因此获得更为高级的工作：大队治安员，也就是村里的保安。

所以，不要随便去DISS一个保安，哪怕你是个网红，搞不好人家就是若干年后的首富。

不过那时的许家印全然没有太大的胸怀，他的念想只有一个：

离开农村，让自己过得好点。

那是1977年，时代的红利不期而遇，中国开放了关闭已久的大学通道。

许家印连考两次，1978年以周口第三名的成绩，考入武汉钢铁学院，俊朗的外表，干净的打扮，让他马上被指定为卫生委员。

一个有洁癖的人，终于干上了对口的事。

一边上着大学任着班委，另一边许同学并没忘记自己生意人的本色，课业之余，他总是陷入到深思的状态：

是卖鸡蛋好呢，还是卖猪肉好？

最终他决定和几名同学一起卖苹果，因为老家在周口，很多农民都种苹果。

卖苹果这事儿，能够看出许家印颇有经商天赋，他没有收购完全成熟的苹果，而是选择“早熟”的，他计算了从周口到武汉的路途时间，要确保到达后苹果不能烂掉。

那时还没有次日达服务，几天的舟车劳顿之后，货终于运到了，伙伴们兴奋的打开袋子，发现苹果有一大半都烂掉了，这么有想象力的业务，竟然让大家都亏了钱。

黑石集团的创始人苏世民曾说：

“大事小事一样难，所以我只做大事。”

也许那时的许家印，在心中也飘过同样的想法。

1982年，许家印毕业，被分配到舞阳钢铁公司工作，坐标：平顶山。

许家印在舞阳钢铁的10年，伴随着两种声音，一是能力极强；二是爱自做主张。

当时他是舞钢“热处理”领域的重点培养对象，被派到鞍钢学习。

等他学成归来，还拿了一个小本本给领导看，上面是鞍钢全套的热处理技术和规程，字体秀美，图文并茂。

按文艺的说法就是：“抄都抄得那么的smart......”

在技术领域，许家印绝对是当年舞钢的扛把子，舞钢当年技术领域获得了23个奖，其中有6项都是属于许家印的，其实多数奖项都有许家印的参与，但那时不是讲“谦让”么，风头不能太劲。

然而，许家印还是风头太劲了，他负责的热处理车间，经过几年，竟搞成全厂待遇最好的车间。

许家印用废弃的钢板给大伙焊了一个冲凉房，那种钢板10cm，是用来制造坦克的，所以被称为“防弹澡房”，据说在里面冲澡的人，能找到一种莫名的安全感。

许家印喜欢打篮球，为了丰富员工生活，他还组织了篮球队，后来队里还有几个篮球打得好的，跟他一起南下深圳，最后都成为了他的左膀右臂。

这是精神方面的，物质方面更不能落下。

那时许家印利用厂里的特殊设备，额外帮客户切割钢材，挣了一些劳务费，他便给员工每人发了一笔大大的福利：200斤大米。

他还擅作主张，把一些废料卖掉，给员工发福利。

总之，许家印的领导才能和经商特质完美结合，被大家称为“小皇帝”。

体系内的人应该都懂，当一个中层干部，被手下尊称为“小皇帝”时，真不是一件好事。

不久，厂里就成立了调查组，开始调查许家印，虽然没查出太大的问题，但是也让许家印下定了离开的决心。

那时正值1992年，老人在南方转了一圈后，深圳成为冒险者的天堂，许家印也是在那一年只身来到了大鹏之城，“小皇帝”的称号则被永远的留在了舞钢。

康熙临死前曾向雍正传授八个大字：“雷霆雨露，俱是皇恩”

你不得不承认，有些人很早便深得其中的精髓，王健林如此，许家印也如此。

许家印日后在恒大同样拥有不可挑战的权威，他能给副总们高达9位数的待遇，也能当众把他们骂哭。

他规定，自己的电话，三声之内下属必须接听，以至于某副总裁洗澡都洗得很没安全感，让老婆拿着手机候在外面。

大家都说“安全感都是钱给的”，其实也不尽然。

王健林比许家印大4岁，下海也早4年。

1988年，王健林辞去办公室主任的位置，接手濒临破产的西岗住宅开发公司。

这是一步险招，因为至少需要100万来注资，虽然只是1%的“小目标”，可是对那时的王总还真不容易。

无奈他找了一家国企借了这笔钱，年利25%，还款期限5年。

那一年，国民老公刚刚出生，老王的孤注一掷让家人紧张地追问：

“万一失败了，聪聪的奶粉怎么办？”

王健林的处女秀是一个旧城改造项目，他粗略计算了一下，改造成本是每平米1200元，这也意味着，建造后的新房，如果卖不到1200元/米，就会亏本，而当时大连的房价仅为1100元/米左右。

初入地产界的王总很聪明地采取了高端路线，给新房配了洗手间、铝合金窗、防盗门......

在那个年代这种玩法实属罕见，档次上来了，价格自然可以订高一点：1580元/米。

令人想不到的是，1000多套房子，只用了2个月就销售完毕，王总一算账，足足赚了2000万。

从此家人再也不用担心聪聪的奶粉了。

只不过这点钱在房地产行业就是毛毛雨，老王很快发现要想在房地产业突飞猛进，就必须低成本拿到贷款。

于是他开始频繁周旋于各个银行之间，一向霸气的王健林有时也不得不亲自出面去求一些行长。

其中一位让王健林印象深刻，因为堵了他55次，办公室、小区里，王总甚至在他家楼下蹲了一宿，可那行长每次都是绕着走，最终还是没把款批下来。

日后，王首富曾多次在公开演讲时说起这事儿，往往还会补充一句：

“那时我就下定决心，一定要把万达做大做强。”

语气中带着一丝强烈的不甘，其实怨恨有时是一种比希望还强大的力量。

赚了第一桶金的王健林带同事去香港游玩，站在维多利亚港的码头，海风微醺 ，王老板望着对面的君悦酒店，有感而发：

“人这一辈子就是应该有这么一栋楼，否则白混了......”

那时内地房地产业和香港基本还没什么联通，此时王老板大概也不知道君悦酒店就是郑裕彤的，就是这位香港富豪日后拯救了许家印。

这件陈年往事足以印证王首富日后的一句话：心和舞台是个逐渐放大的过程。

王健林刚创业，开会说3年后要做1个亿，手下们面面相觑，其中一位斗胆说到：

“如果能做100万，就很不错了。”

实际上连王老板自己也低估了中国房地产的潜力，3年后一盘家底，竟然发现已经完成了5个小目标。

此后万达便进入到野蛮生长的模式，开始全国布局，

2000年，万达跻身全国房地产百强企业，总资产近百亿元。

舞台大了，心也大了，王老板这时发现赚钱不是个问题，如何持续赚钱才是个问题，如果一定要给“持续”加个期限的话，他觉得至少应该是100年。

在王健林的观念中，住宅房地产是不可持续的，因为土地是不可再生资源，住宅用地会越来越少，而大家的需求也是有限的，这都导致这个行业的风光不能持续太多年。

什么样的商业才能持续呢？

王老板想到了两样东西：消费和娱乐。

当时这样的眼光是很超前的：中国城市人口的收入提升，必然会带来消费升级。

不久的将来，大家一定想逛好的商场，想住好的酒店，想去好的游乐园，想去看好的电影，想像欧洲人一样去现场支持自己的球队......

而这些，是可以通过商业地产联结起来的。

现在看来，这好像是一个必然的趋势，可那是2000年啊，良叔还在吃5块钱的盒饭，搞不清楚麦当劳和麦当娜的关系。

所以，当王健林表示要把主要方向聚焦在商业地产时，万达众开疆元老们少有地表达了异议，总裁丁本溪说：

“何必啊，做住宅，只要能搞到地，钱轻轻松松挣到手了，何必搞商业地产那么麻烦的事儿呢？”

只是在万达内部，王健林的决定从来没有人可以撼动。

2002年，万达开了一场“遵义会议”，决定万达将以商业地产作为今后主要的发展方向。

会议开了三天三夜，争议很大，很多人仍然觉得转型风险太大，别到时没法回头。

最后王总拍着桌子说：

“人家说，不到黄河不死心，我是到了黄河心也不死！”

心不死的老王，带着万达来了场硬着陆，历经三年，当了222次被告后，终于奠定在商业地产的江湖地位。

除此还收获了一个副产品，据说万达的法务如此强大，大概都是那时打下的基础。

1992年，当王老板已经实现了5个小目标时，许家印也在舞阳钢铁赚到了人生的第一桶金：

2万元。

拿着这些积蓄，许老板便来深圳闯荡，在一朋友家住了三个月的走廊。

机缘巧合下，他进到一家叫做“中达”的贸易公司。

能说会道的许家印，不仅很快为公司搞来了10万元的生意，还深得中达老板的赏识，3个月便被晋升为办公室主任。

可不要小瞧这个位置，迎来送往，许家印也由此接触到了很多有能量的人物。

无论何时，许家印一提起中达的经历，总会表达对老板的敬佩之情。

然而，他从未提及过老板的名字，总是以“老领导”和“老板”来代替，其实他说的是两个人。

“老领导”应该是当时中达的总裁黎志强，现在是深圳益田集团的总裁，房地产界的老前辈，只是为人低调，很少出头露面。

许家印所说的“老板”是指当时中达的董事长，一位客家籍企业家，更低调，不过却相当相当的厉害。

许家印即使成为首富后，一次过年，请前老板来看自己的项目，许家印携夫人着正装，早早地便在楼下恭候。

说这些，不仅是想表达许家印的为人之道，更想让你知道，当时中达并非是一个皮包公司，而是一家很有实力的企业。

许家印也蛮会运用这种实力，他向老板建议，和舞阳钢铁合作，从事钢材贸易，毕竟这条线对于许家印来说轻车熟路。

老板马上同意，于是中达出资60%，舞钢出资40%，一家名叫“全达”的公司，在深南中路的电子科技大厦成立，许家印成为主要负责人。

不得不说，牵线搭桥这种能力，许老板一直拿捏得死死的。

由于经营有道，许家印的能力得到老板进一步认可，又派他到广州开发房地产，那是1994年，许家印选在国庆节期间前往广州。

一台车挤了5个人，还有司机、出纳、业务员、勤杂工，那一天是10月9日，恰逢许家印36岁生日，都说本命年时来运转，对于许家印貌似还确实如此。

这应该算是他人生最重要的时刻，恒大的未来，也是基于这次决定。

广州公司的名字叫做“鹏达”，他们接的第一个项目叫做“珠岛花园”，当时开立项会，工程师汇报项目情况，许家印很耐心地听完，然后问了一句话：

“容积率是什么意思？”

他确实是个门外汉，不过许老板却能很敏锐地察觉到房地产生意的核心：

“快点，快点，再快点.....”

天下武功，唯快不破，尤其是在房地产界。

快，才能迅速收回资金，再去圈更多的地，然后才能贷来更多的钱......如此循环往复。

一眼能洞察本质的人，命运确实会不太一样。

当时地产项目审批手续很麻烦，要盖108个公章，许老板想尽了各种办法，没多久就搞定了。

而且他还创造了当时房地产界的一个小奇迹：八个当年。

当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年收益。

这种效率，虽然没有现在碧桂园的“456”那么牛逼，但在90年代初的地产圈，这项目绝对值8张S卡。

“珠岛花园”一战成名，2年里给公司赚了2个亿，也成为广州著名楼盘。

许家印优秀的表现，也让中达的管理层很满意，决定给他涨薪，每月工资涨到3000元。

虽然比许家印刚刚进中达时涨了6倍，可许家印觉得这与自己的贡献不成正比，于是找老板谈：

他简述了自己对公司的贡献，并申明了难处，自己拖家带口的，这点工资，连生活都有点困难。

老板耐心听完了他的心里话，十分感动，然后拒绝了他。

事已至此，许家印只能和老板友好地分手，他接下老板原来一家叫做“广州天帝“的公司，独自发展，第二年更名为：恒大。

后来，许家印说：

如果当时老板能给10万、20万的年薪，我就不会去创业了。

人是有价值的，什么样的贡献，一定要有什么样的待遇，否则留不住人。

当然这是站在管理者的角度说的话，对于个人，其实过低的待遇，有时反而会降低你的决策成本，当你有新的机会，你会大胆选择，不会纠缠。

想起王朔小说里一位成功的北京地产老板，他也说过类似的话：

“但凡领导给我每月多加200块的补贴，我就不出来折腾了，当然我也不会有现在这十个亿的资产。”

1998-2008年，中国房地产迎来了黄金十年。

王健林在坚持走商业地产路线时，也发现“快”是房地产发展的核心竞争力，他在内部会议上多次说：

“快半拍，就是赢家。”

一开始万达做商业地产，是不进行土地储备的，从拿地到开工，一般都不会超过4个月。

而从拿地到正式开盘，一般4个月左右就能搞定。

但是，快也是有副作用的，尤其是商业地产，因为人家买的物业，要么用来出租，要么用来自己做生意，如果没有人流，一切都是白搭。

2003年，万达在沈阳开发了一个商业地产项目，300多个商户入驻，很快大家发现这是块鸟不拉屎的地方，根本没啥回报率。

于是商户联合起来，把万达告上法庭，最后虽然万达赢了官司，但王老板觉得有损商誉，于是让负责人务必彻底解决这个问题。

给商场加了个顶盖、建通道改扶梯、重新招商......几个大招下去，小几个亿的银子没了，然而，球用没有。

后来开会，有人说，要不把商场炸掉吧，这样就彻底了......

王总也为这事儿烦得一比，于是说：好吧，好吧。

“可业主怎么赔偿呢？”另一个人提出一个房地产业的终极问题。

“你们去谈，只要别太离谱就行！”王总已经烦得不得了了。

后来，每个业主得到了1.5倍的赔偿，距他们入驻已有3年，这么算，每年15%的回报率。

而王总一算账，从赔偿到重建，总共多花了16个小目标，在断臂这件事儿上，王总向来是认真的。

当然，这16个亿不是白花的，王总也悟出一个道理：商业地产不是植树，而是造林。

你只把鱼塘卖给别人怎么行？里面要有鱼苗啊......

当王健林顿悟这一点后，万达的商业地产开启了疯长模式，也创造了“订单地产”这个概念。

所谓“订单地产”，简单来讲，就是“招商在前，建设在后”。

假设你是一名商业地产商，你的思路大概是选一个好地段，把商场建得有逼格一点，然后利用各种手段做营销，想办法把商铺都租出去。

而万达的方法是，在建设前，先找几家特牛逼的合作商，比如沃尔玛、苏宁之类的，行话叫做“主力店”。

主力店和万达共同选址、谈好租金、装修风格等一系列细节。

与此同时启动招商，说要在这个地方建设一个购物广场，还告诉大家这里是沃尔玛、麦当劳、苏宁准备战斗的地方。

如果你是一家茶饮连锁店，你大概率会选择这里，因为你知道，这些牛逼商家的入驻，一定会吸引大量的客流，而你也知道，生意的本质就是流量。

订单地产的模式，还顺便解决了资金链的问题：

开发费用的60%都来自当地银行的贷款；

还有20%来自那些主力店；

加减乘除之后，你也知道了，万达直接投资比例仅为20%。

万达靠着“订单地产”模式，一路高奏凯歌，并在2013年把王总送上首富的宝座。

正如我一篇文章写道的，富豪的财富来源基本都是一个底层模式：

借到很便宜的钱，拿到有价值的资源，联结有分量的圈子，获得足够高的溢价。