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主宰鸿星尔克命运的三个男人,和神秘“晋江系

国产运动品牌,总共分两类:晋江系和其他品牌。

其他品牌只有一个,叫李宁。剩下的全是晋江系。


这两天,最繁忙和最清闲的直播间,或许都是鸿星尔克。

他们主播要做的事,就是上链接,上链接,上链接,然后啥也不干。

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主播说,不合适了可以七天无理由退换。

网友说,不合适了我就去医院修脚。

主播说,等一下,我要吃个润喉糖。

网友说,你坐地上别说话,我们自己下单就行。

主播说,大家不要冲动消费,真有需要了再买。

网友说,我是蜈蚣,我脚多。

主播没办法,只好把老板请上来劝说。

网友说,我就要冲动消费,你别多管闲事。

主播说,实在没货了,缝纫机都蹬冒烟了。

网友说,那就上缝纫机,上鞋盒,上员工,上主播,实在不行,你就上个空链接……

这看起来虽然很搞笑,却是亿万网友对于良心善举的最直接回答。


01


7月21日,鸿星尔克向河南捐赠5000万元物资。

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彼时,热搜榜都被各位明星占据着,直到7月22日才看到消息。

这也充分说明,在此之前的鸿星尔克,真的并不被人注意。

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评论区一片“凄惨”:

自己都快倒闭了,还捐5000万。

官博都舍不得充会员,还捐5000万。

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据网友粗算,鸿星尔克2020年净利润负2.2亿,2021年一季度净利润负6000万。

它这是以倾家荡产的气概,向河南捐赠。

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这么良心的企业,怎么能让它倒闭呢?

于是网友一窝蜂地跑去直播间,尽自己一点“绵薄之力”。

还有人自发为其充会员,一直充到2140年,逼着鸿星尔克做百年企业。

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在直播间里,主播无论上什么货,瞬间就会被全部抢光。

没有办法,也没有事干,主播就在那跟网友一边闲聊,一边等着工厂补货。

而且还不让人刷礼物,不要打赏。

有位榜一大哥,一直不停地刷了六万多,主播多次规劝,仍劝不住,最后没办法,只好哭把他踢了。

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据说,这是全网唯一因刷礼物太多而被踢的榜一大哥。

主播坐那里无聊,就跟网友聊起了他们的吴总。

今天我们也聊吴总,在聊之前,要先聊一聊“晋江系”。


02


国产运动品牌,总共分两类:晋江系和其他品牌。

其他品牌只有一个,叫李宁。剩下的全是晋江系。

算上国外品牌在内,晋江系也依然能占据运动市场的半壁江山。

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晋江是福建泉州下辖的一个县级市。

严格说,是晋江之下的陈埭镇。

所谓“晋江系”,是那些起源于此的运动品牌总称。

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改革开放之初,大量外企蜂拥而入,耐克就是其中的一家。

中国市场巨大,用工成本极低,耐克就选择在晋江设立代工厂,网罗了大批当地制鞋工匠。


后来,耐克嫌他们做的鞋质量太差,转而跑到莆田去了。

这批工匠无以为继,只好纷纷自立门户,慢慢发展成鞋厂老板。

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1983年,林土秋创办洋埭鞋帽厂,生产出晋江人的第一双运动鞋。

后来他的儿子接管企业,改名为鳄莱特。

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同年,丁建通筹款2000元,创办华丰鞋厂,日产量5双。

后来,他见别克的子弹头标志很好看,就给鞋厂注册品牌为“别克”。

再后来,别克汽车进入中国,两家因名字打官司,丁建通不得不重新改名,叫361°。

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也是在同一年,24岁的包装袋小老板丁明亮也创办自己的鞋厂,第一天生产了6双鞋。

后来,他们注册了自己的品牌,德尔惠。


再后来,他们请了周杰伦为代言人,火得一塌糊涂。

再再后来,丁明亮因癌症去世,德尔惠也风光不再。

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1987年,17岁少年丁水波创办三兴鞋厂。

没有钱购买设备,他就跑出去砍了棵大树,自己做制鞋台。

后来,他注册了自己的品牌,特步。

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1989年,板车工出身的许景南,创办丰登鞋厂。

他就是被耐克嫌弃和抛弃的小老板之一。听说国际大厂要来找代工,他赌上全部身家建鞋厂。

可建好了,人家不要了。许景南只能自己干。

后来,他觉得“丰登”不够洋气,就改了个洋气的名字,匹克。

匹敌耐克。

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1990年,体操王子李宁得健力宝老总李经纬支持,在广东三水创办了同名体育品牌。

借着第11届亚运会的东风,一举成为国货之光。


他的这一做法,深深启发了福建晋江陈埭镇那批做鞋人。

彼时,他们还是以小作坊的形式,代工或仿冒。

注册商标,都是之后的事。

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1991年,丁水波的同学丁世忠,从北京卖鞋回来,以20万巨资,创办了安踏。

受李宁启发,他同时注册安踏品牌,一直沿用至今。


1993年,学徒出身的林水盘创办“九州奔克”运动鞋品牌。

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后来,他为了让企业发展更加顺利,更名为喜得龙,并请郭富城代言。

再后来,就没有了。


2000年,吴荣光创办鸿星尔克,丁世杰创办乔丹体育。2004年,林天福创办贵人鸟。

加之一些零零散散的小品牌,有几十个之多。

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至此,晋江系商业帝国的雏形基本完备。

这些人很多都是亲戚、本家,而且大都普通农民出身。

他们时分时合,亦敌亦友,在将来,终究成为国产运动品牌市场的操盘手。


但眼下还不行,李宁依然还是个巨无霸,晋江系抱团取暖,都不堪一击。

这与整整晋江系的起源密不可分:代工与仿冒。

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别克、匹克、奔克、尔克与耐克,乔丹体育与Jordan体育。

显然都有山寨、碰瓷的嫌疑。


直到2008年北京奥运会之后,李宁逐渐衰落,晋江系才迎头赶了上来。

尤其有意思的是,从2009年开始,安踏成为中国奥委会合作伙伴。

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在国庆60周年的花车上,李宁本人也要身穿安踏运动品牌。

无奈之下,他只好以国徽遮挡住安踏LOGO。


如今,当年的巨无霸李宁已经屈居第二,安踏、特步、361°、匹克等晋江系品牌全面掌握国产运动品牌市场。

当然,未来还有鸿星尔克。


03


在最早一批办鞋厂的人当中,还有一个人叫吴汉杰。

早在1985年,就和自己的兄弟吴汉青、吴汉生等人创办皮塑厂。

1992年,他又创办了自己的鸿星鞋厂。

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吴汉杰以“先做好人,再做好事”为理念,对工作精益求精,产品很受喜爱。

注,“做好”是一个词,要连着读。


2000年,25岁的吴荣光学成归来,加入家族企业,正式创立“尔克”品牌,是为鸿星尔克的正式发端。

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吴荣光是吴汉杰的长子,1975年出生。

几年前,他带着家族的重托,父亲的希望,前往沈阳设计学院,专修运动鞋设计。


新鲜血液的加入,让鸿星尔克插上了腾飞的翅膀。

2003年,通过ISO9001国际质量认证体系。

2004年,荣获“国家免检产品”称号。

2005年,鸿星尔克在新加坡上市,成为业内首家海外上市品牌。

2006年,销售额突破14亿,2007年,达到20亿。

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这一时期,是吴汉杰掌舵,吴荣光开船。

又加上还有一个海归吴荣照。


吴荣照是吴汉杰的二儿子,吴荣光的弟弟,1977年出生。

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1999年,福州大学毕业的他,也带着家族的重托,父亲的希望,运往澳大利亚麦考瑞大学留学,攻读国际贸易硕士。

父亲开工厂打基础,哥哥学运动鞋设计,弟弟学国际贸易。层层布局。

由此可见,父辈的眼界是多么重要。

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凭借勤勉好学,吴荣照用15个月的时间,就修完了两年的课程。

2003年回国,加入鸿星尔克,帮助哥哥出谋划策。

其中海外上市,就是由他所提出来的。

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2007年,吴汉杰见两个儿子把公司经营地有声有色,正式退居二线,从此只做代言人,吉祥物。

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但是万万没想到,等待鸿星尔克的考验,才刚刚开始。

从这一年开始,鸿星尔克开始大规划赞助体育赛事,也打出了“To be No.1”的口号。

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然而,成也于此,败也于此。

中国人历来喜欢玩谐音醒,哪怕你是外语呢。


“To be”被人一音译,不仅没有高大上起来,反而成为了土气的代名词。

这严重影响了鸿星尔克的品牌形象。

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紧接着到来的2008年,是中国体育界的盛事年,也是中国运动品牌的丰收年。

借着奥运会,鸿星尔克创下28.89亿元的超高销售额。


然而从2009年之后,各大运动品牌就全都急转直下,包括李宁,也包括鸿星尔克。

2011年,鸿星尔克出现重大财务问题,被第三方审计。

吴荣照辞去CEO一职。

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原本打算隐退的哥哥吴荣光重新上场。

从2012年开始,鸿星尔克把“To be No.1”的口号改成了“你好,阳光!In the sun”,向时尚转型。

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几经波折,虽然并不成功,总算度过难关。

2014年,哥哥吴荣光正式将公司转交到弟弟吴荣照手里,自己转而去做投资。

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但是真正的难度并没有过去。

继2003年一场大水淹没厂区之后,2015年,鸿星尔克又被一把大火几乎烧光。

唉,真是处在水深火热之中。

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接连不断的灾难,加之决策失误,转型不利,此后的几年,鸿星尔克一直起起伏伏,飘忽不定。

2020年,企业营收28.43亿元,这一成绩,还不如2008年。

而此时的兄弟品牌,361°为51.27亿元,特步为81.72亿元、李宁为114.57亿元、安踏为355.1亿元。

越拉越远。

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然而即便在这样的情况下,鸿星尔克的爱心公益事业,也从未停止。

所以,不管营收欠佳,毅然援助河南5000万的壮举,并非心血来潮。

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从2000年到2007年,再到2014年,吴汉杰、吴荣光、吴荣照父子兄弟三人,分别执掌了七年。

鸿星尔克有辉煌,也有没落。

最困难的时候,甚至没有周转资金,请不起代言人。

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不管三七二十一,如今又是一个新开端。

有成千上万的网友,自发充当“代言人”。

这对鸿星尔来说,是机遇,也是挑战。

一时的失败不算什么,同样一时的繁荣也不算什么。

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在众人争抢的时候,希望鸿星尔克仍然能保持初心,继续坚持“To be No.1”的目标。

相信那100多年的会员不会白充。


#鸿星尔克董事长抖音回应捐款质疑#


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