飞猪成立菲住酒店联盟携流量入局 单体酒店战事

本报记者 李立 杭州报道

大战正酣的单体酒店市场日前迎来新玩家，阿里系的飞猪携流量入场。

12月17日，飞猪宣布成立菲住酒店联盟，帮助单体酒店“脱单”。该联盟的基本模式是，以共享会员为纽带，线上线下流量融合，加上飞猪带来的阿里生态优势，最终形成会员共享、营销联动、利润共赢。

《中国经营报》记者从现场了解到，菲住酒店联盟的目标是一年吸入4万家加盟酒店，超过1000万付费会员，为加盟酒店提升10%以上的入住率。

《中国酒店产业报告》数据显示，中国酒店存量市场中有约92万家单体酒店，占比超过85%，可触达的市场规模接近1万亿元。仿佛触手可及的万亿市场，吸引了OYO、华住、首旅如家、携程、美团等各方势力先后入局。

飞猪入场背后是阿里系对单体酒店市场的野心。利用阿里系的资源优势，飞猪没有从市场上已有的酒店管理等角度切入，而是延续阿里系优势，从流量和会员入手。

据《中国经营报》记者了解，消费者以39元/两年的价格入手菲住会员卡，可以享受92折房费折扣，同时还包括哈罗出行礼包、优酷会员体验、淘票票、口碑优惠券等阿里系的周边权益。

在商家端，菲住联盟的成员酒店除了直接获得联盟会员卡销售收益外，还可以打通线上线下流量，共享会员体系，获取更多客源和订单。如果一家酒店的会员到其他联盟酒店入住，该酒店还能获得佣金。

“从阿里系的平台模式出发，带给行业的独特价值首先是流量”，谈到与行业现有模式的差异，阿里巴巴集团副总裁范驰接受《中国经营报》记者采访时表示，其次是飞猪一直擅长的经营会员体系。“单体没办法做独立的会员体系，成本太高，飞猪给出一套完整、共用的会员体系，可以运营所有的会员，从整体会员发展中获利。”

据2019年阿里巴巴投资者大会披露，阿里的年度消费用户超过7亿，阿里经济体年度支付用户已达9.6亿。庞大的用基础与流量池成为飞猪吸引诸多合作伙伴的先天优势。

在分成模式上，菲住酒店联盟没有采用目前行业传统的收费模式，而是根据创造的价值分成。不过未来酒店CEO兼菲住联盟负责人庄海告诉《中国经营报》记者，具体的分成比例并不固定。飞猪目前的收费包括两部分，一是来自酒店订单的费用，其次是系统使用的费用，约为佣金的30%。

不过在业内人士看来，阿里系加入让已经颇为复杂的单体酒店市场竞争加剧。据公开数据显示，先入局的OYO酒店已经发展到全国338个城市，全国共有1.9万家加盟酒店，客房总量达到78万间。

飞猪从流量和会员切入的解决方案提供了新思路，效率如何还有待验证。不过伴随巨头不断加入，在行业格局仍处于剧烈变动的形势下，自带流量进入的巨头对长期处于分散状态的单体酒店极具吸引力。

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