恒大网上卖房找准“价值锚”打造“爆品”：3
今年，房地产行业特别“南”。搞直播，搞促销，一顿乱花渐入迷人眼的操作后，结果也在预料之中。据克尔瑞统计，2月单月，TOP100房企共计实现全口径销售额3243.3亿元，环比下降43.8%，同比下降37.9%，创下近几年来单月销售的最低记录。
当然，就如非典时期脱颖而出的淘宝、京东一样，时代总会去伪存真，留下真正的王者。而在地产界，恒大今年成为当之无愧的“王者”。
一组数据：
2月，恒大全口径销售470亿，逆市大增118.3% 。
1-2月，恒大全口径销售875.5亿，权益金额832.6亿，比第二名足足高了近300亿！
恒大凭什么？找准了“价值锚”打造“爆品”90%以上的企业拥抱互联网都是假的，都会死掉。因为大部分的企业没有找到企业的“价值锚”，也没有能够打动市场的“爆品”。这句话是互联网大佬说的，套用在地产圈仍然合适。
恒大之所以成为“王者”，是因为他找到了企业的“价值锚”：真正为客户谋求实惠；他打造了打动市场的“超级爆品”：78折钜惠+3000元定金。
恒大宣布启动全国楼盘78折特大优惠。客户只要交3000元定金就能锁定一套房源享受多项折扣。
简单一读并没有什么特别之处，但是我们仔细来拆解拆解，就会发现其中的玄妙之处。
价值锚有三个法则：爆点法则，尖叫法则，痛点法则。恒大深谙三个法则，并且将法则运用到炉火纯青的地步。
①爆点法则：交3000赚35000，保底赚10%，只赚不亏的买卖，必然爆！
能够引起爆点的一定是一传十，十传百的产品效应。相较于以往买房至少需要数万元定金，恒大将认购定金门槛设定在极低的3000元，同时设定多重赚钱模式，即便不成交也无损失。
·客户投入3000元即可预定房源，自购可以享受定金转房款，再享房屋总价额减40000元，以及额外99折优惠；
·推荐他人购买，获3.5万元现金+1%佣金，定金全退；
·如有第三方购买，定金返还，额外获3000元补偿金；
·如预定房源5月10日前未售出，定金返还，无任何损失，而且期间如成功邀请新客户看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。
只赚不亏的买卖，能不爆吗？
②尖叫法则：78折钜惠+恒房通97折，史无前例折，必须叫！
流量引进来，最终还是得有实打实的折扣和产品才能真正打动客户，不然只能叫“噱头”。恒大这次不仅推出全国所有楼盘78折，通过恒房通平台推荐再享额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受“折上折”，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。真是把房子卖出了“白菜价”，客户能不尖叫吗？
③痛点法则："最低价购房"+"无理由退房"，两大兜底政策，必定痛！
购房者在购房过程中常会遇到怕买贵，怕买错。这是购房者最大的痛点，才会犹犹豫豫，反反复复。但是，恒大用最低价购房和无理由退房政策完美地解决了购房者的最大痛点，买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房。
“事实上，线上购房并不是件新鲜事物，能否成功驾很大一部分原因在于，有没有真正打通线上与线下结合的流量通道，做好线上购房营销的关键在于吸引流量和需求匹配，而不仅是做几场粗糙的直播。”业内专家表示，恒大很好地把握住了这点，解决购房者的痛点，用2000块带动流量，用78折钜惠创造出“爆款”产品，真正形成了一套全流通的购房闭环。