Zara的创始人为世界提供了一个如何从贫民窟搬到

说到Zara，人们通常会给它这样的评价：一流的设计、二流的面料、三流的价格，这也成为zara占领市场的法宝。即便在Zara上市后，持有59%股份的Zara创始人奥尔特加(Ortega)也迎来了15年来的辉煌时刻，超越比尔·盖茨(BillGates)，成为世界首富。尽管在短短几个小时内，INDIDEX的股价就从最高点下跌了，但也足够令人兴奋了。14岁的白手起家的穷孩子和世界上最富有的人之间的转变，使得阶级之间的飞跃变得不那么不可逾越了。

快速时尚品牌Zara的创始人阿曼西奥·奥尔特加(Armancio Ortega)目前在福布斯全球富豪榜上排名第五，身价681亿美元。出生在西班牙贫民窟，14岁辍学后，他在社会生活了十年，并最终拥有了第一家加工浴衣的小型工厂，这一经历也为扎拉未来的产业链奠定了基础。

Armancio Ortega

从头开始并不容易。奥尔特加过去把所有的钱都花在工厂里，包括他的亲戚和妻子。三年后，27岁的奥尔特加终于从一个小加工厂变成了一个定制的服装厂。

奥尔特加第一家工厂的照片

当Ortega对一个车间不满意，准备开一家时装店时，Zara诞生了，但它最初的名字是Zorba，但是当字母表模子准备好时，他们意识到这个名字已经被一家酒吧使用了，所以Ortega重新排序并创建了Zara，毫无疑问，Zara成功地将Ortega带到了全球财富金字塔的顶端。

那么Zara的成功商业模式是什么呢？

首先，Zara的开店策略与一般广告不同，Ortega认为这家店是最好的广告，所以他们从来不做广告，而是在繁华的路段，毗邻古驰、香奈儿等奢侈品开设专卖店，在无形中强化扎拉在消费者心中的品牌地位，默默滋养一切事物，为顾客树立良好的品牌印象。奥尔特加也清楚地意识到，一家商店需要两名销售人员，第三名，最好的销售人员，一扇窗户。这句话及其在Zara窗口、栩栩如生的农场、爱尔兰酒馆等特色中的应用，能吸引人的元素被巧妙地安排在Zara橱窗设计中。

其次，Ortega还精通饥饿营销，首先，Zara的主营资金很大，库存周转周期只有一个月，即使商品卖得很好，也不会在一个月后回到原来的位置，这意味着消费者应该迅速开始，否则他们很可能会错过自己最喜欢的衣服。

第三，Zara的客户只需半个月就可以购买产品，这也是Zara与同行不同的优势，而且这种速度也使Zara能够跟上全球潮流。每年都有数以百计的Zara设计师穿梭于时尚前沿，从它获得的时尚信息使Zara每年有超过1万种新产品的设计，这也使得Zara受到了很多批评，甚至是因为剽窃。Zara每年都要支付数千万欧元的侵权费用。但这并不妨碍Zara在消费者中流行起来，只是为了以相对较低的价格获得富人的时尚，这使得Zara的成功推迟了一个世纪。

第四，系统的有序运行！由于以前在小型工厂的经验，Zara一直特别重视制造业，一般选择在附近设立Zara工厂，以确保交货速度。为管理该系统而创建的INDIDEX公司现在已经足够强大，可以在一天内将货物运往欧洲的商店。

这种完美的体系也使得Zara的商业领域越来越大。Zara目前在世界各地拥有7000多家门店，除了服装，Zara还在不断购买奢侈品和家居品牌。

出生在贫民窟，从零开始，从0开始到1岁，并允许他的财富指数增长，奥尔特加用自己的经验告诉世界，任何事情都是可能的。