联想初期创业史：联想和汉卡相互成就，为柳传
1978年，中国经济体制改革的浪潮首先从农村兴起，安徽省凤阳县小岗村的18户农民以“托孤”的形式签署协议，率先实践家庭联产承包责任制。
《中共中英关于科学技术体制改革的决定》，将把计算机列为应用科学，财政拨款从1985年起逐年削减20%，五年后全部取消。
作为中国科学院计算所所长的曾茂朝要负担1500名员工的生活，如何养活这些人，成了他日夜思考的头等大事。
“政府对我说，它把钱放在用户的口袋里了，你有本事就去拿吧。”
面对经济体制和科技体制改革，时任中国科学院计算技术研究所所长的曾茂朝，决定为计算所留条后路，让柳传志等人忍辱负重，跳出体制的窠臼创办联想，目的很简单，权当计算所埋伏的一支奇兵，在计算所没有出路的时候，能够有一个安身立命的地方。
这支奇兵的任务就是在计算所没有饭吃的时候，能够提供必要的资金支持。而曾茂朝抛出的诱饵是：保留计算所的职务和编制，甚至可以照领工资；提供20万元的创业基金；计算所人员完全向新公司开放。
王树和、柳传志受命于危难之际，为了创业他们开始寻找志同道合的人选。第一位出现在他们视野，在联想发展史上留下痕迹的是张祖祥。他是一个有故事的人，在此之前已经小有名气。因为对计算机的了解，据说有不下三千名弟子。而在柳传志找上张祖祥之前，名列“两通两海”之列的信通公司的金燕静已经找上了张祖祥。1985年之前，“两通两海”是中关村最耀眼的四家企业，在它们面前，联想只能算是小字辈。两通指的是四通和信通，两海指的是京海和科海。金燕静就是信通公司的创始人、总经理。为了拉拢张祖祥，金燕静下足了功夫。但还是拒绝了。
张祖祥很早前就注意到了柳传志这个人，并有着不错的评价：这是个有眼光的人，能成大事；这是个正派的人，不会在你背后捅你一刀。他能团结一帮人。很显然，正是因为有了这样的印象，张祖祥才会在拒绝金燕静后答应了柳传志的邀请。
正是在张祖祥加入后，王树和和柳传志才觉得联想有了足够的人力资本，能够正式“开张”了。
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创立联想
联想创业团队终于坐到了一起，能够安心策划公司的未来了。虽然有了曾茂朝的大力支持，但创业初期公司的条件依然简陋。计算所能够提供给公司的只有一间传达室的小平房。创业元老们给早期的联想起了个俗得不能再俗的名字——中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。
北京人李勤，能迅速融入各类人群，获得认同感，而且有着较为突出的管理才能。在加入联想前夕，曾茂朝已经准备将他提拔为第六室的主任，但李勤不为所动。他对官位不感兴趣，更为渴望一种有激情的生活。
在联想管理团队中，王树和是总经理，但不久即离开。张祖祥有能力，但性格太过沉稳。在柳传志看来，联想还需要一位敢闯敢干，能在市场上披荆斩棘的人，而李勤就是他最为看好的人选。
创业初期，因为没有找到合适的业务，卖过电子表、旱冰鞋，甚至摆摊贩卖过运动裤衩。
联想苦于只能依靠电子表和旱冰鞋赚点小钱，对那些手握彩电许可证的企业大为羡慕。
一次偶然的机会，联想听说江西省妇联的一位女同志手中有一批彩电，随即和对方进行了联系。那时候，骗子很多，柳传志他们当然不会毫无防范。柳传志特意提醒负责这项业务的员工，一定要看到电视后再付款。这名员工很负责任，亲自到江西跑了一趟，回来后才汇出货款。然而，彩电的确有，但当钱汇出去后，彩电却没有收到。
为柳传志提供的创业20万元资金，还没有做成什么生意，就被骗14了万。
期间，为了一笔12台微机的代理业务，被一位小伙子呵斥；为了一笔2万美元的款项，他蜷缩在8元钱一晚，爬满蟑螂的招待所里给对方写信，写着写着就泪流满面了。那时候，他患了“甲亢”的妻子——龚国兴正在友谊医院做手术。
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进入计算机市场
20世纪80年代中期，中国市场刚刚开放，计算机这样的高端产品也开始进入中国市场。中国科学院作为中国科技人员荟萃的地方，无疑成为对计算机需求最大的用户。
1985年，中科院要购买一批IBM PC的消息传到了公司。经过多方打听，终于获得了确切的消息：中科院购买了300台IBM的“PC/XT”和200台“PC/AT”，总共500台计算机。这时候，500台电脑已经到达北京海关口岸，就等着开箱验收了。
在那个年代，计算机还属于稀有产品，即便在中科院，会使用计算机的人也是屈指可数。这样一来，这笔业务就不仅涉及验收，还有后续的组装、培训和维修等工作要做。在当时，这可是一笔巨大的业务。
机会来了，柳传志的眼睛顿时亮了。李勤加入联想后的第一件工作，就是向中科院申请IBM PC的验收资格。
李勤和张祖祥找到装备处处长王永乐的办公室的时候，信通公司的金燕静已经登门了。最关键的是，金燕静和王永乐是老相识，有着非常不错的关系。
李勤面对这种不利的形势，并没有知难而退。他首先请动了曾茂朝，以计算所的名义向中科院提出业务申请。随后，他又亲自登门拜访王永乐，在业务相关的各个部门和人物中斡旋，充分发挥了他善于处理人际关系的特长。
在曾茂朝的帮助下，在李勤和联想的努力下，王永乐终于松了口，同意让联想接手这笔业务。这笔业务为联想带来70万元的收入，赚到了第一桶金。对联想来说，最关键的是让他们接触了IBM和计算机。
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引入联想式汉卡
柳传志在谈到人才时，他曾说：“有的人不是珍珠，不能像珍珠一样闪闪发光，但他是一条线，能把那些珍珠串起来，做出一条光彩夺目的项链来，我想我就是那条线。”
自从将计算机确定为公司的主营业务方向后，计算机代理业务就成为联想的主要收入来源。与此同时，柳传志等人还在寻找公司的品牌产品。最先进入他们视野的，就是倪光南和他手中的“LX-80联想式汉字系统”。经过努力，联想将倪光南拉入阵营，一支完美的创业团队终于形成了。
倪光南同意加入联想，但也提了三个条件：第一，不做官。第二，不开会。第三，不接受采访。
“LX-80联想式汉字系统”是一种汉化技术，即汉卡。它是“LX-80联想式汉字系统”产品化的成果，是西文系统的计算机与汉字之间的桥梁，解决了计算机的汉字识别问题。当时，市场上的汉字系统已经有很多，但“LX-80联想式汉字系统”的特殊之处在于其联想功能。
当年，人们能看到汉字一个一个地出现在电脑里，已经感到万分高兴，当大家看到倪光南的联想式汉字系统，汉字以词的形式出现时，兴奋得无以复加。
当年，各式机器的性能和配置极其低下，很多功能都要通过插入扩展卡来实现。
比如说计算机杀毒，要插入防病毒卡；看VCD，要插入视频解压卡；而使用计算机，则要插入各种扩展卡。
汉卡是一种扩展卡，其功能是让不懂英文的人能够使用计算机，并让计算机能够识别中文。倪光南在接受媒体采访时曾说：处理汉字的解决方案有两种选择，一种是软件方案，需要占用较多的硬件资源；另一种是硬件方案，可以缓解当时硬件资源紧张的问题。联想汉卡就属于硬件方案的一种。
为了推广联想式汉卡，柳传志申报了国家科技进步奖。令人意外的是，联想式汉卡在评比中仅获得二等奖。初生牛犊的郭为显然没有被困难吓倒，这位出生宣传世家的小伙子，深谙舆论之道。他首先在媒体上发动宣传攻势，希望通过舆论制造压力。随着舆论的逐渐转向，郭为又开始登门拜访评审委员。按照规则，50位评审委员中必须有10位同意重审，联想式汉卡才能获得机会。专家们经不住郭为的软磨硬泡，终于同意到联想参观。结果联想式汉卡被成功改授一等奖。
联想因为联想式汉卡而强大，联想式汉卡则因为联想的这种精神而闻名。
