美的18天卖125亿，格力1天卖102.7亿，刷单窜货正在

谁也没有想到，618年中大促，会成为检验家电企业诚信的一块“试金石”。

6月19日零时过后不久，格力电器就傲娇地宣布，由公司董事长兼总裁董明珠亲自带货直播，在全网创造了6月18日1天卖出102.7亿元的销售新纪录。

同时，格力电器在对外的新闻通稿中，更是直接宣布，董明珠的5场直播带货累计销售额超过178亿元。这一数据，显然让董明珠不只是成为家电行业当之无愧的“带货王”，更将李佳琦、薇娅等网红达人远远甩在身后。

不过，此后美的集团公布的一份618战报，却将格力的这一份618业绩战报推向了舆论的“风口浪尖”，更给董明珠的直播带货未来发展“蒙上一层阴影”。

美的集团战报显示：从6月1日零时到6月18日24时，全网销售额125亿元，同比增长53%；而6月18日当天，美的集团全网销售额35亿元，同比增长48%。

美的集团在618促销季，整整18天全网才卖出125亿元，而且是全品类、个个都领先的情况下。众所周知，美的旗下的各个家电业务，无论是大电、小电，还是厨电、热水器，在家电行业都是“数一数二”的位置；

格力电器618当天，1天就卖出了102.7亿元，虽然，格力宣称也是全品类销售。但众人皆知的是，格力电器旗下的家电业务中，空调业务占比高达九成的份额，冰洗、小电基本上可以忽略不计。这也意味着，格力电器1天100多亿的销售额中，近九成多应该来自于空调业务。（格力电器2019年报显示：当年公司总营收为1981.53亿元，其中家电业务主要为空调和生活电器，营收分别为1386.65亿元，55.76亿元。空调业务在家电业务的占比高达95%左右）

再来看看美的集团旗下空调业务在618当天的战报：美的空调6月18日当天销售额20亿元，比2019年618期间的14.8亿元保持着稳步的增长；同时，美的继续稳居京东、天猫、苏宁、国美四大平台的空调出量第一位。

稳居四大家电零售平台第一的美的空调，618当天只卖了20亿元；但是，在四大电商平台销量不如美的空调的格力空调，仅凭借董明珠线上直播带货，就能卖出近100亿元？这一相差悬殊的业绩背后，到底是美的空调卖的不好，还是格力电器的业绩存在水分？

外界对此并不清楚，但是今年以来外界对于董明珠的格力直播卖货“让代理商刷单”、“让供应商助力”的传闻，却是层出不穷：

媒体公开报道，早在6月1日，董明珠带领格力全国3万多家专卖店商家直播卖货，1天创造65亿元的销售额后，市场就传出“格力让代理商刷单”的消息。随后，出现了多份格力销售公司向商家发出的通知，要求6月1日当天，商家在“董明珠的店”买货，挂机补贴50元、柜机补贴100元。

6月18日，就在董明珠再次开启格力直播卖货前，就有格力电器上游供应商，发文给自家的上游供应商要求分摊于618当天在格力电器“董明珠的店”购买空调40万元的助力任务。而公开资料显示，这家位于青岛的材料供应商，正是格力的上游供应商，被要求助力格力618直播当天完成1000多万空调的销售任务。

虽然董明珠本人亲自对外否认上述传闻，称“现在编故事的太多了，根本不存在这个事情。”但面对来自供应商和经销商的一系列行为，这始终无法消除业内的质疑。

不过，润米咨询创始人刘润在一篇文章中分析认为，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。

也就是说，相对于美的集团618大促，当天销售主要是面向家庭消费者，格力电器从6月1日到6月18日的2场直播卖货，更多还是面向渠道商家的出货、压货。董明珠只是借着“直播卖货”的方式，将原本线下的渠道商家压货，直接搬到了线上，将过去通过“政策层层套牢”商家的策略，变成“低价一步到位牢套”商家的新策略。

唯一不同的是，过去的格力线下压货会只针对格力授权经销商，现在董明珠的格力线上直播则针对的是全国所有家电经销商。但是，这一出货量并不代表实际性的销量，一旦空调卖出不去、压在仓库，就会引发格力空调全国的乱价满天飞，最终受伤的还是格力电器。

由此来看，所谓董明珠的格力直播带货，618年中大促一天卖出102亿元，显然只是联手线上线下家电经销商们，一起“创造数字、刷新数字”的老商业游戏！

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