“蔬菜”58块钱一箱，一天卖了90万，这个点子值

每周五分钟解决一个电商问题，欢迎来到江说用的上的电商思维。

有这样一家送报纸企业，他们在去年下半年的时候，几乎走上了倒闭的边缘，而现在呢！他们不但没有倒闭，还靠着生鲜到家的服务，每天都做到90万以上的营收，最开始的那10天呢，也做到了400万的营业额。

怎么样？这样的成绩还不错吧，那么他们是怎么做到的呢？在我看来呀，他们无非是用了【满减+下单惊喜+分销员】就做到了。那么具体是怎么执行的呢？

我们先来看他们的【满减】，说实话；如果今年没有疫情的话，说不定他们真的倒闭了。那么疫情跟他们有什么关系呢？这个时候你想象一下，疫情期间我们躲在家里，这个时候我们最需要的是什么？是不是希望有人能够给我们提供生鲜的配送。

对；就是这样的一个商机让他们活了下来，那么他们是怎么干的呢？他们搞了一个蔬菜套盒，这个套盒里面有西红柿、花菜、土豆、香菇等等...，一共加起来有13个单品，22斤重的样子，一个家庭差不多要吃3到4天。那么这样的一个套盒要多少钱呢？你要分开购买的话，差不多要100块钱左右。

那么他们家卖多少钱呢？只卖88块钱。88块钱的价格是不是一个良心价，别急啊；更良心的价格还在后面，为什么呢？如果你是首次购买他们家套盒的话，还可以立减30块钱，那么这个时候这个套盒才多少钱？是不是才58块钱。折算下来一斤才多少钱？是不是才2.6元。比你在超市购买是不是要划算很多，而且还给你配送到家，解决你不敢出门买菜的问题。

这个时候你可能会问啦，那他们这个套盒卖得怎么样呢？我告诉你，非常的好，只用了3分钟的时间，就卖了500箱，1个小时的时间呢，就把4000箱全部卖完。这样的成绩呀，他们也没有想到。为了满足更多家庭的需要，从那开始，他们每天都准备了6000箱，卖完为止。同时呢他们还增加了肉类、水果类和粮油类的产品，每天的营业额呢都40万以上，所以10天时间他们就做到了400万的营业额。

这个时候每天不是才40万，那么他们是怎么做到每天90万的呢？你想增加营业额，你首先要增加什么？是不是要增加下单的人群？那么他们是怎么吸引更多的人下单的呢？

这个时候啊；他们家的【下单惊喜】就该发挥作用了，那么是一个什么样的惊喜呢？比如；你购的是卖蔬菜套盒，你收到货的时候有可能会多一斤鸡蛋，你购买的是一只土鸡呢？你收到货的时候有可能会多一瓶酱油，你购买的是一桶花生油呢，你收到货的时候有可能会多一把面条。也就是说，只要你敢买，他们就敢送。

惊不惊喜，意不意外，你以为这就完了吗？没有；你下单他们不但随机送你产品。而且，每天还返你余额，怎么返呢？按你消费的百分比来返到你的会员卡里面，每天返的余额也是不一样的。今天你下单，有可能返你3%，明天呢，有可能返你1%，后天呢，有可能返你5%。还是那句话，只要你敢下单，他们就敢返你钱。

这个时候你想象一下，你在他们家购买生鲜，他们不但随机的赠送你产品，而且还给你会员卡里面返钱，请问你会在哪里购买生鲜？是不是都会优先选择他们家？这一招是不是很厉害，用余额把你长期锁定，让你长期在他们家消费，长期给他们家贡献营业额。这就是他们现在每天能够做到90万基础，如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

这个时候你可能会说，不对呀；他一个刚做的小程序商城，哪里来的流量呢？3分钟500箱，每天6000箱，1天90万，我就想问，他的消费者是从哪里来的？

消费者是从哪里来的？当然是从他们家的【分销员】哪里裂变来的，那分销员又是从哪里来的呢？我们前面有讲到，他们是一家送报纸的企业，送报纸的企业是不是有送报员，送报员是不是直接可以变成分销员。

那么他们家有多少送报员呢？有900多个送报员，一个送报员能够覆盖多少个家庭，是不是最少也是100多个，900多个送报员是不是覆盖了10几万个的家庭。

这个时候送报员，变成分销员去推广生鲜是不是很容易，都是老熟人吗？还给配送到家，消费者当然愿意啦。那送报员愿不愿意呢？当然也愿意吗，这里面他是有提成的吗？有提成他的积极性是不是就强啦，没有订报纸家庭他是不是也会去推广？

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，跨界打劫需要注意哪些问题？如果你有高见，请把它写在评论区，当然你也可以关注我们的头条号，在【江说学院】找我深度探讨！