“均价”128元的女装，3天卖1500万的业绩，这个点

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在今年的2月份，当大部分的服装店都在为，能不能活下去而发愁的时候，有这样一个服装品牌，他们虽然线下也有1300个门店，门店呢！也没有办法开门营业，但是；他们一点都不慌，为啥呢？那是因在这样的情况下，他们每天还有400万以上的收入。

怎么样？不开门都有400万的营收，是不是让你有些惊讶，是不是想知道他们是怎么做到的？其实啊；他们做到的方法很简单，就是利用【全员销售+优惠券+低折扣】就做到啦。

那么具体是怎么执行的呢？我们先来看他的第一招【全员销售】，疫情期间他们的门店不是都关了吗，门店关了之后，哪些员工呢，是不是都没有班上啦？

1300个门店，7000多号员工，这可不是一个小数目呢？每个月光基本工资就要一千多万，那么怎么解决这帮员工的基本工资呢？他们是这样反思的，在这个互联网时代，卖货一定要在线下门店吗？显然不是对吧，不然哪些微商是怎么活下来的？

有了这样的理念，他们把目光投向了社交电商，投向了微信的小程序商城，为什么要去做微信的小程序呢？那是因为小程序可以帮他们解决快速传播和分销分成的问题。

说干就干啊，2月8号的时候，他们的小程序商城就已经准备就绪，他们一线的店员和公司的员工呢，也开始陆陆续续的在商城里面申请分销的资格，10号那天，他们7000多号员工化身为7000多号分销员，开始一起推广他们的小程序商城。

这个时候你可能会说，这7000多号分销员，他们怎么推广呢？发好友、发朋友圈真的有用吗？我告诉你真的有用，关键的问题是看你用什么样的方法去推广。

我觉得他们家的第二招【优惠券】就玩得非常的高明，我们一般看到的优惠券是什么样的，是不是进入商城谁都可以领取的那种？谁都可以领取的优惠券有什么价值呢？是不是我们对这样的优惠券已经产生抗体啦？

那么他们家的优惠券是怎么玩的呢？他们家玩的不是谁都可以领取的那种，你作为一个普通的消费者，你进入他们的商城你是看不到他们的优惠券的，看不到自然就拿不到！对吧？

那么你作为一个普通的消费者，你要通过什么样的方式才能够拿到他们家的优惠券呢？这个时候你只能够通过他们家他们家的分销员，才能够拿到他们家的优惠券。

那么他们家的优惠券是多大面值的呢？可以抵扣100块钱，而且是全场通用无限制那种，也就是说，如果这件衣服是128块钱的话，你只需要出28块钱就可以拿走，怎么样？这样的优惠券对于你来说有没有吸引力？

不管有没有吸引力吧，他们这个优惠券除了你只能在分销手里领取以外，每个人还只能领3张，而且你拿到手后，8天的时间你没有用的话，这张优惠券就作废。

那么这么多限制的优惠券，到底产生了多大的业绩呢？3天的时间他们就做到了1500万的业绩，1500万多吗？当然不多，每个销售员在3天的时间里面才完成多少业绩，是不是才2200块钱的样子？那么2200块钱要找多少消费者才可以做到呢？是不是只需要十来个人就可以啦，他们家的客单价在250块钱左右，每人有三张优惠券，是不是每个消费者都可以贡献300块钱以上的业绩？怎么样？这一招高明吧？如果你也想做一个这样的小程序商城，你可以找我们聊一聊。

这个时候你我都知道，每个销售员能够释放的客户都是有限的，10天过后还做这样的活动，那商城的业绩势必会受到影响，那么这个时候该干嘛呢？他们家的第三招【超低折扣】就开始发力了。

怎么做的呢，满3件只要4折，满5件呢？只要2.5折，你看这样的折扣是不是会引起，前面用券消费的客户产生复购。他们产生复购的同时会干吗？是不是会邀请他的朋友来拼单？为什么会拼单呢？那是因为5件对于有些人来说是不是有点多。

他邀请的朋友会不会在邀请朋友呢，答案是肯定的对不对？这就是分销裂变的玩法，那么他们在做优惠券活动的时候，7000多号分销裂变了多少客户呢？裂变了40万左右的客户，均摊下来每个人是不是才拉60个客户的样子。当然根据能力不不同，有的多有的少这个是正常的，他们分销的提成是8%，拿到1万块钱以上提成的都有70多个人。

第二轮的超低折扣裂变了多少客户呢？裂变了上百万的客户，现在他们这个小程序商城有180万的客户，每天的营业额都在400万以上。

好；今天这个话题我们就聊到这里，今天的思考题是，你的门店没有流量你该怎么办？感兴趣的朋友，请在下方的评论区留言互动。