全面布局新买手制！ZARA、H&M、UNIQLO的新战场！
年初宣布在全球大规模闭店的Inditex集团，旗下核心品牌ZARA近日在北京王府井步行街开出一家楼高四层的临街店铺。这不仅是ZARA在亚洲的最大旗舰店，也是融合Inditex集团全新经营理念的门店。
疫情重击下，“关店潮”悄然而至，甚至连ZARA这样的快时尚巨头也不能幸免，为什么Ta却选择这个时候在中国市场独辟蹊径开出大店？这家旗舰店有何亮点，其背后是Inditex集团怎样的战略考虑，对中国市场有着怎样的预判？
ZARA北京亚洲最大的旗舰店
ZARA HOME LABZARA的painting系列
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快时尚依旧在增长
ZARA
2020年4月，Zara母公司Inditex集团公布了2019财报，数据显示，Inditex集团2019年净销售为283亿欧元，同比增长8%，刷新历史纪录；净利润为36亿欧元，同比增长6%。
而9月份发布的2020年半年显示，相较于第一季度疫情原因严重亏损，第二季度Inditex实现了2.14亿欧元的净利润营收，实现了扭亏为盈。
ZARA
优衣库（UNIQLO）
2019年6月，优衣库（UNIQLO）母公司迅销集团（Fast Retailing co.）财报显示，三个月内集团营业利润增长至748亿日元（约合6.92亿美元），虽然低于分析师的平均预测的794亿日元，但优衣库在中国的销售很强劲，该季度在华销量以两位数的速度持续增长。
UNIQLO
H&M
另外一家快时尚行业巨头H&M2019财报显示，公司2019年净销售额为1677.6亿元，同比增长11%，经营利润同比增长12%至124.89亿元，全年利润实现自2015年以来的首次增长。
据报道，2020年9月H&M股价大涨13%，此前H&M公布的第三财季利润超过市场预期，显示其从疫情事件中复苏的速度快于此前预计。
H&M
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变革期它们在做什么？
新零售的崛起，ZARA 为了适应市场的发展调整新的战略这方面可谓是一马当先。数字化战略成为了 Inditex 集团当下的发展重点。
实体门店方面，新开的亚洲旗舰店提供了与传统ZARA门店完全不同的购物体验，衣服不再密密麻麻挤在一起，体验与展示空间变得更大，自助结账、互动大屏等科技元素变多。
ZARA北京亚洲最大的旗舰店
ZARA智能化试衣间，每个试衣间顶端均有数字编码
加码线上的布局，也成为Inditex集团未来发展大方向。本次的旗舰店，一则是为品牌文化提升作出“慢”转型，有着形象展示和示范效应作用；二则其以其快时尚定位不高的价格，以特别的门店体验为消费者所提供不再是单一的消费，性价比相对于同行高出一大截，这也为ZARA未来拓店提供了样本模式。
zara线下门店自助结账系统
相较于H&M等快时尚企业，ZARA的可持续时尚发展路线进行得似乎更为彻底。
ZARA
全渠道零售革新，丰富品牌组合
2018年以来，H&M正式发起着力全渠道零售革新，从丰富品牌组合、优化线上线下业务机构以及数字化三个方向进行转型。
丰富品牌组合：2019年，H&M推出结合街头风格的年轻品牌/Nyden，目标是瞄准千禧一代。这个年轻品牌并没有固定的设计师，而是由品牌创意总监 Oscar Olsson 邀请不同的艺人或 KOL 品牌合作，每季出品风格都会截然不同，因此，概念性和社交话题性都不错。此外，Nyden不再跟随H&M每周上新的速度，而且遵循不定期的Drop模式，让每一个系列的推出都充满惊喜。
优化线上线下业务机构，新概念店把握新机遇
H&M 就是想通过更美的陈列方式、更高品质的商品、更好的服务体验一扫传统门店拥挤、杂乱的传统印象。H&M 商业开发和线上业务主管 Daniel Claesson 表示，新的装潢推动了门店销售额和客流量的双双增长。
H＆M
新的线上线下渠道整合 把顾客需求变为现实
为了方便消费者，优衣库消费者在门店网店购物时呈现全新需求趋势—“线上线下”整合打通购物渠道，实现各个渠道与环节之间的无缝连接。
2019年1，优衣库推出了“掌上旗舰店一键随心购”，融合了线上线下的多个场景，消费者可以第一时间看到新品资讯，随时随地一键购买，还能查看门店、网店等全部渠道的所有商品库存、颜色与尺码，让数据在各个环节中顺畅的流通，提高商业效率。
UNIQLO
到2019年8月，在国际快时尚行业四大品牌中，ZARA线上销售占比12.2%，H&M为14.5%、Gap为20%，优衣库线上销售占比最低，为11.6%。但是优衣库在中国大陆占比为30％多，因此，总部提出在中期三年内将整体线上销售占比提高到30%，总体上将以网店为中心进一步转向C&C，提高顾客的便利性和转化效率。
面对2020年疫情危机，国内服饰零售产业风云变幻，未来，快销品牌是否因其改革扳回一局，还是被取代？我们只能拭目以待……
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