如何看待“双11”卖出百万台iPhone11？

小刀马

“双11”的狂欢落地之后，各家都在盘点，除了电商平台之间靓丽的成绩单之外，我们也关注到制造商也纷纷发布了自己的成绩单。亮眼的同时，我们还关注到一向不屑于参加促销活动的苹果公司这次的成绩也不错。

据悉，有外媒报道称，在双11当天，iPhone卖出了上百万台。外界甚至认为，iPhone 11是苹果手机在中国市场销量回升的催化剂，其持续热销带动了其余iPhone型号的销售，比如iPhone 8系列、iPhone 11 Pro系列。当然，这种辐射效果有限，毕竟iPhone 11本身才是用户购买的热点。

今年的“双11”，苹果公司一改以前不屑于参加促销活动的态度，而是积极应对，苹果Apple Store官方旗舰店参与了双11促销，这样直接的回报就是仅用时10分钟的成交额就超去年全天7倍，热卖的就是iPhone 11，各个平台主打iPhone 11这张牌。苹果官方售价是5499元，而电商平台打出了4799、4699元的“惊爆价”，用户趋之若鹜。

除了苹果Apple Store官方旗舰店，京东平台也显示，iPhone 11 Pro系列5分钟销量破万台，双11开始后的10分钟后，苹果成交额同比增长500%。来自拼多多方面的数据显示，双11当天该平台卖出iPhone 11系列新机超过40万台。

我们也关注到，苹果公司越来越深谙中国用户的消费习惯了，那就是价格开道，一切以价格为先。于是乎，在降价的同时，苹果公司还不断地推出更多的“服务”内容来刺激消费。比如，苹果中国官网提供了24个月免费分期业务，加大力度推出以旧换新营销模式，从苹果官方给出的折抵金额来看，iPhone XS Max最高可抵5160元，iPhone 6S最高也能抵630元等。

那么如何理解苹果公司的这种行为呢？我们关注主要有几方面的因素可以关注：

其一是对于苹果公司而言，iPhone11就是一款抢销量的“过渡性”产品。不出意外的话，iPhone 11系列产品应该是苹果公司在5G到来之前的最后一批4G旗舰产品了。2020年苹果公司是必然会推出自己的5G产品了，而iPhone 11的使用“周期”或许就是一年。未来应该是5G的天下，对于主流用户而言，都会是5G的积极倡导者。苹果公司的真正“铁粉”其实也是这部分用户，在他们还没有迭代到5G之前，再“收割”一批韭菜无疑是最理想的模式了。

其二是苹果公司已经深刻地认识到价格对于用户选购的决定性作用。其实从iPhone XR开始，苹果公司已经意识到价格对于用户购买的作用到底有多大了。因为现在iPhone的诱惑性已经不再坚挺了，如果价格还是高高在上的话，用户是不会买账的，那么最直接的办法就是降价促销。但是苹果公司还是要攫取利润最大化的，如果把自己的旗舰品（PLUS、Pro、Max系列）的价格降下来显然不符合苹果的利益，最简单的办法就是推出一些廉价版的产品来抢占市场，这也是iPhone 11的价值所在。

其三是苹果也在向竞争对手学习。比如华为、小米、OPPO等等中国品牌手机厂商的营销策略和定价策略，都应该是苹果公司研究的对象。于是乎，如今的苹果公司的策略也非常直接，就是鼓励经销商多推iPhone 11，尽可能多的卖货，同时在价格上给出有一定的返点优惠，尤其是比当时iPhone XR销售政策给力不少。本来就相对便宜的iPhone 11，加上渠道价的优惠，价格的凸显价值就更明显了，这也让用户看到了“实惠”。

据市场调研机构的数据显示，iPhone 11直接拉升了苹果手机9月份在中国市场的需求量，相比去年同期疯狂增长了230%。10、11月份的数据估计会更好看。在中国市场的四季度业绩也应该不错。我们不妨等待苹果公司的下一个财季的报告，大中华区的业绩或许又要改写了。