行业新闻｜第三十八届亚洲赛马会议

尼科尔斯先生 Mr.Greg Nicho

▌通过媒体、市场推广、数据与赞助推动粉丝参与

Fan Engagement through Media， Marketing， Data and Sponsorship

澳大利亚赛马会（Racing Australia）主席兼维省赛马会（Racing Victoria）董事尼科尔斯先生（Mr。 Greg Nichols）主持了以＂通过媒体、市场推广、数据与赞助推动粉丝参与＂为主题的全体会议。

会议就粉丝参与度进行全面探讨，通过检视不同运动项目所采用的不同策略，借鉴如何通过媒体内容创造、新产品推出以及数据应用，达到吸引新观众、加深粉丝参与度及吸引新商业赞助的目的，并释放赛马的潜力。

如何在科技快速发展下获取粉丝数据，主席就此问题吹响了集结号，并成为本演讲的基础主题。

＂赛马急需优化以顺应科技发展浪潮，重中之重是不能拖泥带水，因为今天要列举的一些机遇，在利用上有着有限的时限＂尼科尔斯先生总结道。

PumpJack Dataworks 公司创始人兼首席执行官哥根斯先生（Mr。 Nick Goggans）形容数据为＂未提炼的新石油＂，并讲述了以粉丝画像、数据及新科技为核心的商业策略。

哥根斯先生Mr.Nick Goggans

＂赛马的价值在于粉丝，虽然数据仅仅代表了粉丝的特征，但通过了解数据便能与粉丝建立更好的联系，而只有 5G 技术能在未来加速粉丝数据的过滤与商业化＂。

尼科尔斯先生称，理解数据与价值之间的关联至关重要，＂您需要明白粉丝数据所能创造出的价值，目标可以远大，但细节十分重要，而且对新科技必须保持着高度敏感＂。

他问道：＂结合数据与科技的商业叙事有哪些？粉丝的画像构成是什么？数据与商业目标一致吗？＂

根据独立咨询顾问兼前汇丰银行环球赞助主管摩根先生（Mr。 Giles Morgan）的看法，＂由数据驱动赞助的黄金年代＂即将到来，粉丝参与、数据掌握以及顺应新观众趋势属至关重要。

摩根先生 Mr. Giles Morgan

＂赞助的黄金年代即将来临＂摩根先生再次强调，＂但这将会由数据科技作为主要推动力，所以您需要作出调整，当商业赞助继续被情感因素所吸引，他们需要的是粉丝数据而非仅仅是人们的眼球，如果从数据中掌握到的数字能有效支持可能的投资回报，数据持有者将占尽优势＂。

＂那些数据来源于粉丝，所以您需要掌握并拥有粉丝，换言之他们是您最有价值的资产＂。

racing.com 首席执行官卡特鲁先生（Mr。 Andrew Catterall）展示了一系列他们网站制作的视频，强调着人们需要感兴趣的优质内容，包括近期澳大利亚毁灭性的森林大火，以及旨于增强粉丝粘性的一些人物与赛马故事。

卡特鲁先生Mr. AndrewCatterall

＂racing.com 网站与新媒体内容的制作，主要基于大量免费分发，以达到深化粉丝参与度目的而设计，一方面是服务于已有粉丝，另一方面在过去的十八个月中，瞄准那些每月或许只投注一次，但通过消息推送、简单分析及赛马贴士，可能会进一步投入到赛马的一些具有体育运动粉丝倾向的人群＂。

卡特鲁先生表示 racing.com 有数个关键目标，包括＂核心故事＂讲述、揭开人与马的关系、塑造赛马在社区中的角色、歌颂赛马重要时刻以及鼓励坦诚谈论。

＂我们创造故事以吸引非赛马人群与粉丝，我们创造更多这样的故事，以平衡在更广泛媒体下某些对赛马运动的偏见，我们希望在非核心赛马粉丝中建立同理心＂。

目前以主持美国有线电视新闻网 （CNN ）节目而闻名的自由主持人凡斯女士（Ms。 Aly Vance）形容电视仍然是＂吸引粉丝的最强途径＂。

凡斯女士 Ms.Aly Vance

她将焦点放在自 2016 年便开始主持的 CNN 节目 - 决胜终点（Winning Post）之上。

＂节目现在将更多的焦点放在时尚与旅游之上，并更名为 CNN 决胜终点之优雅生活，通过与 CNN 其它节目互换推广获取更广泛受众＂凡斯女士说。

她在 CNN 的职责包括名人明星、赛日时尚服饰、文化、旅游、美食、佳肴与投注，频道获得的受众比任何国际新闻品牌的都更为广泛。

去年由她主持的其中一个收视率最高节目- 世界最美赛马场，成为了 cnn.com 上收看次数最多的节目，而且该网站播放率最高的十个节目，有五个的内容与英国皇家雅士谷相关。

（文章来源于纯血马在中国）