超300位艺人入局618｜直播带货或成明星新的名利
2020年，明星直播带货已经是一种潮流。
随着多位艺人的入局，直播带货这块蛋糕已经被专业电商主播和明星瓜分殆尽。据北京商报不完全统计，近三个月内，已有超百位明星亮相各个直播间带货。
而在整个5月，刘涛、陈赫、汪涵等人相继开启了个人直播带货首秀，分别卖出1.48亿、8300万、1.56亿的成绩，淘宝直播在3天之内连续诞生两个带货过亿的明星，明星直播带货的销售额记录不断被刷新。
大批量的艺人下场带货是今年行业的关键词之一，但从此次淘宝、京东、快手等平台“618”年中直播带货的主播布局来看，这只是影视明星大批进军直播带货领域的集结号。
以淘宝为例，网传邀请到了300位艺人开启此次带货潮，吴亦凡、李易峰、许光汉、华晨宇、刘涛、毛不易、欧阳娜娜、赵丽颖、鹿晗、古力娜扎、迪丽热巴、Angelababy······而聚划算则采用了百亿补贴的方式，联合刘涛、景甜、李好等艺人打开局面，为“618购物节”造势。
加之第二波疫情猝不及防的到来，直播带货着实成了平台、商家的救命稻草，每个人都想抓住此次机会回血。
商家持续发力，艺人扎堆做主播，“618购物节”不仅仅是商品交易的战场，或也将成为艺人最后厮杀的阵地。
1、线上：史上最大规模的明星直播潮
对于此次的618来说，除了下单购物之外，最大的看点之一便是掀起了史上最大规模的明星直播潮。
在大部分影视明星都半失业的状态下，有人戏称是直播撑起了娱乐圈的半壁江山。
早在5月25日，天猫、京东、苏宁等电商平台都召开了各自的“618”线上发布会，公布了各自的战略部署与补贴计划。不难发现，明星直播是此次线上活动的重中之重。
此前，就有消息传出淘宝直播邀请到了300位艺人不间断的来为618造势，从影视演员到乐队成员，从体育明星到时尚博主，涉及范围非常之广。
在网传的这份名单里，有顶级流量的身影，也有娱乐圈的上升期新人，说是一次非常具有包容性的直播活动也不为过。
对于很多艺人来说，这是他们首次参加直播带货。试水的风向大于赚钱的目的，趁机打入直播领域，为未来的深耕做准备。淘宝直播给他们带来的更多的是开启新领域的机会。
而对于首创了618的京东来说，此次也选择了大规模艺人搭配综艺和演唱会的方式开启年中大促活动。
据了解，参与到京东的艺人人数超100位，包含了任嘉伦、陈坤、古力娜扎、陈晓等人。虽然涉及的艺人类型也是多种多样，但与淘宝直播不同的是，艺人在京东不仅限于发挥直播带货的功能。
在直播带货之余，京东留出了部分空间，让艺人来完成自己的本职工作，让他们本身自带的知名度最大程度的被挖掘出来。
直播之外的综艺狂欢趴、前浪演唱会、草莓音乐节三大部分构成了艺人的主阵地，这样的好处是让不同的艺人可以精准的垂直到粉丝群体，能覆盖的消费者群体也会比以往更广阔。
但不管是让艺人配合专业主播来卖货，抑或是发挥他们的作用吸引大量粉丝走进直播间，对艺人和电商平台来说可谓是双赢的局面，甚至对前者的加成更为明显。
2020年电影院迟迟无法开门，时不时有影视公司破产关门，大部分艺人都处于半失业的状态，如何实现再就业才是正事。对这些被邀请的艺人而言，直播平台好像成为了他们大放光彩的另一个名利场，谁是王者，谁是路人甲，网友们也看得一清二楚。
以最近618的直播为例，纵然有数百位艺人下场，但真正能被消费者记住的就是那么几位。
前几日刘涛在聚划算百亿补贴66盛典的直播中，最终引导下单金额超2.2亿元，再创明星直播新记录，“刘一刀”的称呼不是盖的。这背后不仅显示的是她专业知识的储备到位，而且能够根据自己的粉丝和国民度来选择合适的商品，是个值得深度分析的案例。
跟出演电影电视剧一样，销售额就是票房，多参与几场头部直播活动就能拥有国民度，能带给消费者怎样的直播观感就如同舞台呈现······直播带货这个新的名利场对艺人的考验是全方位的，入局还需谨慎分辨挑选适合自己的阵地。
2、线下：传统晚会+综艺+电商直播的新模式
半个娱乐圈都在为618造势的当下，艺人的营业方式也不尽相同，有人选择在直播间里为大家推荐低价好物，也有人用另外一种方式增加自己的曝光度。
对于电商平台来说，通常都会采用线上线下齐发力的方式，艺人在线上直播的同时也并不会忽略线下的曝光量。
如期举办电商晚会已经是618年中活动的固定环节，平台会携手几大卫视来全方位的造势，而这时候艺人也会被争相邀约，往往发挥的是引流的作用。
在今年的618中，很多艺人不仅参加了直播带货活动，同时也会出现在晚会现场，参与度较往年更深入。
其中天猫将与江苏卫视合作，再度推出了名为“超级晚”的晚会。值得一提的是，16日当天的同时间段内，其它卫视都在播出电视剧，因为晚会的唯一性，江苏卫视实时收视率名列前茅，呈现了不错的开局。
就当天表演结束后网友反馈来说，此次推出的YOUNGMAN（任嘉伦、阿云嘎、张继科）和172GIRLS（金子涵、刘令姿、戴燕妮、曾可妮）这两个超级限定组合收获大批粉丝的好评，尤其让刚成团出道不久的172GIRLS的曝光度增加了不少。
而拼多多则选择与湖南卫视联手，将在17日晚推出名为“618超拼夜”的定制晚会。
在艺人选择方面，拼多多也是不遗余力的邀请来了堪称豪华的阵容，李宇春、尚雯婕、腾格尔、毛不易、秦海璐、沙宝亮、THE9······各自都将会带来节目。
此外，湖南卫视的晚会以“拼”为主概念，观众在当晚能欣赏到出乎意料的艺人“拼装”带货组合，这也是当晚的一大看点之一。
另外京东、苏宁虽然也是618的重点电商平台之一，但采用的却是“综艺+电商直播”的模式，这与纯晚会的形式形成了鲜明的对比。
京东将和北京卫视合作，已于12日晚在颐和园推出了直播专场，同时还官宣了《我在颐和园等你》《跨界歌王》两大综艺节目，“综艺+电商直播”的新模式让观众眼前一亮。
而苏宁则选择与东方卫视合作共赢，在预热期间实现了贾乃亮、郭京飞、岳云鹏、雷佳音这四位《极限挑战》常驻嘉宾的首次联手直播带货，最终取得了销售总额超4.15亿元的好成绩。
17日，东方卫视和苏宁还将会联合推出全国首档综艺电商直播晚会，“极限男团”雷佳音、岳云鹏、王迅、贾乃亮、郭京飞、邓伦将全员亮相。
而“综艺+电商直播”的新模式对艺人的要求也是鲜明的，相比带货能力，综艺感强则是另外一种刚需。对艺人来说，晚会当晚他们只需要扮演好先导者的角色就算完成任务，引导下单则是更高阶的要求。
此时，卫视往往都会选择与自家综艺节目的常驻嘉宾合作，与其要去大批量的联系艺人，不如因地制宜，也更能形成品牌效应。
3、红利与危机并存，艺人要明确目标
此次618活动可谓是短暂的缓解了大部分艺人的恰饭问题，毋庸置疑的是，在未来的很长时间内，直播带货几乎是全体艺人的必修课。
如果把这几种不同的电商平台和参与方式看作是艺人厮杀的第二战场，那么对他们而言，带来的利弊也各不相同，如何选择合适的直播平台为自己加分则是其中的关键问题。
从此次618活动来看，直播带货的形式也在根据现实情况发生变化，从原来的在直播间带货到如今通过综艺节目来带货，艺人参与直播的渠道和方式在被扩大，这条路在越走越宽。
这种转变对于电商平台和艺人来说都是积极良性的，后期随着的直播带货体系的成熟，势必会对两方都提出新的要求。
对前者来说，艺人会潜移默化的对平台进行打分评级，以及评估自己的收益率，而对后者来说，它们也将会有新的考量维度，从而形成一个适配度更高的市场。
此时，艺人团队要警惕的是如何在把握住这个入局机会的同时，又要为艺人找出一条适合的路子，让他们在直播带货领域更加游刃有余。
另外也透露了一点，在这种抢占艺人资源的当口，未必一定会出现双赢的局面。前有多位艺人因为综艺形象太过深入人心导致观众对其影视剧作品无法入戏，如果频繁参与直播，对艺人可能会带来同样的困扰，严重者还会影响到他们的长期规划。
直播带货才刚兴起，肉眼可见的是给艺人带来了巨大的红利，但危险往往就藏在不远的地方，至于怎么样规避潜在危机，这是对艺人团队的考验。
当然，也不能忽略消费者的态度和观感，这一点也至关重要。
在618期间，数百位明星的入场是一种强有力的刺激，确实在短期内能够提升大家的购买能力，帮助商家回血。但另一方面，这会不会引起大家的消费疲劳？经济发展缓慢的特殊时期，大家的购买能力到底有多少？
16日，人民日报发布了一篇名为《直播带货要筑牢诚信基石》的文章，其中提到只有各方协同发力，才能让直播带货在“阳光大道”上越走越远。
这不失为一种预警的声音，而其中的“各方”当然也包含了艺人。就目前而言，和专业主播的合作基本不用过于担心选品质量等问题，但如果是艺人自己solo，那也将是一项非常考验艺人自身和团队的工作。
总而言之，“618购物节”只是一个号召艺人加快入局步伐的集结号，但很多问题和发展方向已经若隐若现，后期艺人将会面对更大的挑战。
此次也是对参与其中的艺人的一次考验，谁能尽快熟悉游戏规则谁就是最后的受益者。
