观看破百万！连抖音官方都赞不绝口的宗庆后直
107万观看，点赞超527万，最高在线人数超5万，同时段带货直播排名TOP6！
娃哈哈集团董事长宗庆后的抖音直播首秀成绩斐然。
本场直播不仅数据惊人，为娃哈哈当季新品带来了百万级曝光，更在业内引发强烈反响。
如果说疫情期间大范围崛起的直播风潮仅仅是商家们对这种新型营销模式的探索，那么娃哈哈抖音直播案例的成功，无疑会让更多传统企业意识到直播模式作为营销利器所具有的的巨大潜力。
本次直播活动之所以如此成功，除去宗庆后本人强大的“吸粉”能力、浙江经视“浙商思维”官方号的广泛传播力之外，其背后的活动策划团队——浙江华云文化传播有限公司，也是关键所在。
凭借对风口的精准把握，对细节的严苛追求，对直播的深度思考，该团队在运筹帷幄中呈现了这一业内标杆级案例。
直播风靡的当下，企业如何在风口完成新一轮蜕变？
华云文化副总经理张潇以宗庆后首场抖音直播为例，聊了聊企业直播成功之道。
目前的直播以营销目的划分主要有两种：
一种是直播带货，顾名思义就是通过直播活动从而达到促进产品销量的目的，最具代表性的KOL有李佳琦、薇娅、罗永浩等；
另一种是直播带品牌，主要目的是为了品牌效应的扩大化，例如小米手机的线上直播、碧桂园的卖房直播等都是极佳的营销案例。
当然，不论是何种直播形式的展现，其最终目的不离其宗——变现。
因此，在企业或个人策划直播活动之前首先必须明确产品定位，是否适合在平台上直接带货。
张潇表示，如果你的产品单价高，品牌高端，或者品类敏感，其实并不适合做直播带货。与之相反，直播带品牌是所有企业的“万金油”，甚至有向常态化发展的趋势。
以娃哈哈本次直播案例来说，其最初的诉求是“直播带货”，但由于本次营销产品属于大健康领域，在广告营销界属于绝对敏感范畴，因而在直播推广过程中受限颇多。
考虑到这一因素，华云文化及时调整策略，通过各种策划点聚集人气，尽可能扩大该产品的品牌认知度，而非生搬硬套以“直播带货”为主要目标。
因此，该场直播的重点除了核心IP宗庆后本人以外，“300万豪礼免费送”这一营销点显得尤为主要，这样在保证直播流量的同时，又能凸显娃哈哈康有利“送健康”的品牌理念，从而达到品效合一的效果。
虽然本次直播没有直接带货，但其带来的品牌效应十分可观。
不仅把“康有利”品牌信息成功植入用户心智，为新品未来上市引爆声量，更重要的是，进一步巩固了娃哈哈有担当、接地气、值得信赖的国民品牌形象，也彰显了娃哈哈进军“大健康”领域的实力和信心。
娃哈哈直播首战告捷，品牌方和服务方敏锐的品牌洞察力当记首功。对此张潇表示，企业在直播入场之际要对企业定位、产品特性等有清晰的认知，应充分认识到直播带给品牌的贡献不止于卖货，从长远来看，把品牌信息打入用户心智，完成用户群体的营销和转化也极为重要。
与淘宝等平台不同，抖音的直播电商生态更偏重内容。
你的直播是否有趣有料，能否抓住目标消费者的关注，直接决定了直播活动是否成功。
以传统企业直播为例，既要新鲜有网感以吸引用户聚集，又要承担起品牌营销任务，其实是一件极具挑战的事。
华云文化团队在经过调研和讨论后，明确了两个方向：第一是直播访谈要有话题度，第二是注重直播的互动性。
对于本次直播的最大IP宗庆后，团队放大了其名人效应，通过话题热度撬动流量。
直播以娃哈哈经典产品互动环节为开场，借助怀旧情绪唤起网友对娃哈哈的品牌热情。
随后宗庆后“变身吃播博主”、“猜网络热词”、“和网友比心拍照”等环节，更是把整场直播推向高潮，让网友纷纷大呼“宗总好可爱！”
从事后的媒体报道和网友反馈看，“蓝瘦香菇是难受得像香菇一样”、“三十几块一双的帆布鞋”、“可甜可盐？是椒盐味的么”等“宗式金句”和“宗式反差”无疑成了本场直播最大的亮点之一。
张潇介绍，这些可预见的话题讨论都是经过精心安排的，目的是贴近抖音用户，以情感渗透品牌。
直播互动环节的设计，也强化了“社交属性”，让视线不仅仅局限在回答网友问题、秒杀等常规操作，而是设置了各种能让人身临其境的小游戏。
比如，在介绍护眼产品时邀请网友一起做眼睛小测试，在男女主持人表演吃柠檬时让网友pick打call，邀请嘉宾跳抖音热舞等，这些趣味互动极大地调动了网友的参与性，让整场直播的热度居高不下。
虽然直播行业日趋规范化和成熟化，但直播“翻车”的案例依然不少。
网络卡顿、恶意留言刷屏、观看人数过少、官方卡播等意外状况频频出现，看似属于不可控因素，其实都可归咎于前期准备工作不充分。
可以说，一场直播的成败，很大程度上要看细节是否到位。
娃哈哈直播时长仅2个半小时，却在前期足足备战了1月有余。
前期沟通、方案策划、排练演习、设备调试、直播预热、直播导流等，每一个环节都是一场精心的campaign打造，这对团队的内容策划能力和传播执行能力都是极大的考验。
以本次直播设备为例，在过程中不仅采用了OBS直播推流系统，双机热备，确保了网络的稳定性；而且采用了双机位，可在特写和中景来回切换。为了更完美地呈现直播效果，团队与抖音官方合作，申请了高清直播权限，实属难得。
在流量获取方面，团队也下足了功夫。
前期浙江经视通过公交车车身广告、主城区路牌、地铁站内视频、商超广告等线下户外广告积极造势。
直播当天通过抖音开屏推荐、热门视频推荐、流量投放等多方位立体预热，赚足了眼球。
尤其是直播开始之前发布的一条宗庆后现身视频，播放量高达500多万，热门视频引爆当晚，为直播进行了强势导流。
被很多人忽视的场控，华云文化团队也做到了精益求精。
全程直播保持着一定的节奏感，但并不是一成不变的，现场会根据网友互动热度不断调整。
在宗庆后离开后，直播人数出现了小幅下降。
随后上场的娃哈哈女博士凭借高颜值和干货解说成为直播亮点，场控迅速根据网友反馈延长了美女博士的在场时间，并同时设置了导流品牌方官方号的话术。
最终数据显示，即便没有宗庆后的名人效应，直播在线人数依然高达3万，且娃哈哈康有利官方抖音号瞬间涨粉过千。
直播虽已结束，品牌的影响力还在持续发酵。
随着近300万娃哈哈康有利产品送到用户手中，又一波体验好评、晒图等反馈在各大社交平台成了热门话题。
据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.6亿。
全民直播时代的到来，也意味着实体经济的每一个环节都将不可避免地与直播发生联系。
面对日趋激烈的直播环境，早入局，找对人或许才是破解之道。
张潇坦言，直播仍有很大的增长空间，在未来要靠精细化运营取胜。
