3个富人思维，犹太人的经商智慧

柏林犹太人博物馆

在全世界，犹太人的人口数量才1600多万，只占世界人口的0.3%。但是他们所取得的成就，不在其他任何民族之下！

世界新首富“股神”巴菲特、科学巨人爱因斯坦、“华尔街之子”摩根、石油大王洛克菲勒、“金融天才”索罗斯、“普利策新闻奖”的创始人普利策、电影巨头华纳兄弟、著名导演斯皮尔伯格、“甲骨文”CEO拉瑞·埃里森、伟大的无产阶级革命导师马克思……

这些声名显赫的人物虽然在不同的领域成功，但是他们有一个共同的身份——犹太人。

另外，美国华尔街有一半以上的超级富翁是犹太人，诺贝尔奖的获得者中犹太人占总数的30%以上。

这其中到底有什么秘密呢？其中的奥秘就在《塔木德》。

《塔木德》是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范，所以犹太民族被称为“一本书的民族”。

在犹太民族中流传着这样一句话：“为了贫穷女孩子的一份嫁妆，可以在犹太教堂里把《圣经》卖掉。为了使这个女孩子一生富足，她的嫁妆里必须要有一部《塔木德》。”

目前《塔木德》已被译成12种语言，在全世界广泛流传。尤其是犹太人几乎人手一册，从生到死一直研读。

现在我们开始介绍《塔木德》这本书的3个富人思维。

01

积少成多

犹太人在教育自己的子女时，总是教育他们要从平凡的小事做起，且不可看不起小事，只有小事做好，才能做大事。要既能承担大事，也能办好小事。

十九世纪第一个亿万富翁，被人称为“石油大王”的洛克菲勒有这样的一个故事。

车站上有一个老妇人，手里提了一个重重的的箱子；看到车厢上还有一个老头，鞋子上粘满了泥，一看就是干力气活的人。

于是富人对老头说，帮我提箱子吧，我给你1美元；老头听后接过箱子，把老妇人带到站台前，这时车站的工作人员向老头打招呼：洛克菲勒先生，你也来坐车么？

洛克菲勒回答道：我做了一个徒步旅行，现在要回纽约；老妇人听到：天啊，您就是洛克菲勒先生，竟然还支付给你1美元，于是想讨回1美元。

洛克菲勒微笑说到：这1美元，是我挣的，所以我收下了。

石油大亨洛克菲勒如果没有类似的无数个一美元的积累，也就没有后来的亿万财富。

02

22 : 78法则

犹太人也发现，整个社会富人与普通人的数量比例大约是22∶78，而富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比正好颠倒过来，大约是78∶22，这就是犹太人的“78∶22法则”。

犹太人实践了这个法则：钱在有钱人手里，所以做生意就赚那些有钱人的钱，只有这样才可以迅速赚钱、赚大钱。

环顾世界，大多数犹太商人从事他们所谓的“第一商品”——金、银、珠、宝、裘皮等的贸易。这些商品尽管昂贵，但富人需要，必能获取高额利润。

03

厚利适销

犹太商人一般不做“薄利多销”的买卖。他们认为薄利竞争如同让脖子套上绞索，是愚蠢至极的。他们做的是“厚利适销”的生意。

他们还认为，同行之间开展竞争，总希望以比竞争者更低的价格售出商品，这种心情是可以理解的。但在考虑低价销售前，为什么不考虑多获一点利润呢？

如果大家都相互以低价促销，厂商怎能维持长久的经营呢？何况市场是有限的，商品占有率达到一定程度时，价格再低也很少有人要了。

犹太商人的“厚利适销”办法，是以有钱人和巨额营业为目标的。名贵的珠宝、钻石、金饰，只有富裕者才买得起。他们讲究身份，对价格就不会那么计较，而如果商品价格过低，反而会使他们产生怀疑。

俗语说：“价贱无好货。”这句话富有者印象最深。犹太商人就是这样抓住消费者的心理，开展“厚利适销”策略营销的。

以上是犹太人的3个经商智慧，你学会了么？