干货｜直播带货火爆，明星all in如何提升竞争力

4月26日，鹿晗出现在薇娅直播间与她一起带起了货。

鹿晗边播边吃，卖货的过程中薇娅还不忘卖个关子让他猜测下一期直播嘉宾。当“老吴”从鹿晗的口中被说出时，让无数“牛鹿”粉直呼过年了，引发了一波队友情的回忆。

第二天，出现在李佳琦直播间的是杨幂。

再往前看，朱一龙、刘涛、朱亚文、白宇····也曾出现在他们的直播间，不论是演员或是爱豆，不管是一线还是上升期艺人，正在有越来越多的人在排着队加入直播行列。

在经济和行业下行的大环境下，明星直播带货早已不是什么新鲜事，甚至是一种必然趋势。

不同于演戏或者是准备巡演舞台，直播带货对艺人而言，耗时短、妆发造型等成本也更低，但回报比例却更高，在变现方式上也更具优势。如果能和李佳琦、薇娅这种“明星网红”合作直播就会获得双赢的效果，热度得到保证的同时，还能学习到专业的直播知识。

但另一方面，对部分艺人来说，带货、直播已然变成了他们事业的主要构成，演员或者爱豆的身份沦为附属，甚至出现了“明星网红化”的现象。

究竟什么样的人适合走网红道路，什么样的人又要去走演艺路线？为此，金牌经纪人（ID：y-agent）将梳理出明星网红化的几个关键点，以期给大家送去一些参考信息。

一

明星网红化4个关键点

> 1、敢于忘却艺人的身份

网红和明星分属于两个阵营，从来都是各有所长。两者在带货上的根本区别在于，前者是去中心化的，或者是行走的种草机，或者发挥自身新型”货架“的作用，尽可能和粉丝有温度的零距离接触，从而实现大量带货。更高阶的网红则可以直接控货、控价。

明星则相反。他们处于中心位置，不仅要塑造品牌形象，而且更要兼顾各个不同粉丝群体的感受。展现出的都是大家希望看到的样子，是用自己的公信力赚取流量和利润。

以李佳琦为例，他在卖货过程中完全把各位女生当作自己的好朋友，并且大量重复使用“omg、买它”等词语。遇到双十一等重大活动，在他的直播间粉丝不仅能享受到全网最低价，而且还有大量的赠品，美妆届扛把子的地位无可撼动。

定位的差别导致了两个群体完全不同的工作逻辑，这也决定了艺人网红化必须要打破原有身份的束缚，重新建立一套全新的底层逻辑。这时候谁不排斥新鲜事物，且更善于适应环境，谁就能更快上手。

千万别觉得这是自己的降维，觉得艺人直播卖货就是low的迂腐观念该丢掉了。

试想，如果一个明星坐在直播间，像个完美工具人般介绍产品功效、价钱、使用感等，就算是神仙也难以救场了吧。

>> 2、网红也有细分，要找准定位

网红并不是狭义上大家看到的那些人，从商业角度来说，可分为KOL、电商主播、以及微网红KOC。

KOL侧重于种草和传播，他们分享自己的生活，针对某些现象输出观点，一定意义上代表了粉丝的品味、生活方式。

根据麦肯锡的研究显示，KOL造成的口碑传播效应是付费广告的两倍，而吸引来的顾客则比其他方式招徕的顾客拥有高出37%的留存率。

如果艺人平时能输出一些有效观点，且平时的定位也倾向于此，或许从这个方向切入手也是一个可行之法。

电商主播则主打带量，他们将线下一对一的服务搬到线上，开启的是一对多的销售模式。以低价打开市场，以超高的销售量来增加在品牌方的说服力，继而为自己赋能。

但这对一般艺人而言，难度和耗费的时间都会是一笔庞大的开支。除非真的不想拍戏或者转换发展方向，否则别轻易入坑，去其他大主播的直播间为自己增加点曝光和流量也是可以考虑。

而相比之下，微网红KOC则更适合上升期艺人。

KOC活跃度大于一般网红，对粉丝量要求不高，且更加垂直。对于想在网红行业有所作为的新人而言，他们和粉丝距离更近，相处方式“圈地自萌”，不失为一个好的切入点。

>>> 3、 你会捯饬自己吗？你了解品牌吗？

根据星数2019年年度明星消费影响力报告， 位列明星消费影响力年度榜单-TOP30 的艺人呈现出一个趋势：作品之外，这些人平时的穿搭、妆容、时尚表现力等就广受大家好评，还存在另一个“时尚博主”的称号。

其中，top10中的余文乐、杨幂、刘雯、戚薇等人早就在带货方面显示出了不同于其他艺人的天赋。在各个主流平台都可以看到“××同款”，机场街拍更是被粉丝追捧，女星的微博下面常常可见到求色号的评论。

此外，他们每个人都头顶各个时尚大牌、高奢美妆的代言。既然他们的能力都已经得到了大牌的认可，这不就是一种对艺人可信度的加持吗？

其中，余文乐不仅凭借自己在时尚方面的敏感度吸引了一批穿搭拥趸，而且拥有自己的服装品牌，并且已经在潮牌圈小有成就。

会经营自己，而且还能种草，了解相对多的专业知识。当一个艺人自身拥有了这个能力，不仅能为他们平时的带货增添不少竞争力，而且如果要走网红化的道路也将会是一条捷径。

所以，如果你在外形经营层面有非常出众的能力（俗称衣品好），对这些好物又信手拈来，或许可以朝着时尚博主的方向发展。

>>>> 4、看看你的艺人是否拥有综艺感

随着抖音、快手、小红书等新型社交网络的崛起，用户花在明星八卦的时间被极度压缩，短视频和网红直播已经占据了大部分人的网上冲浪时间，肉眼可见留给艺人的发挥空间并不多了。

而艺人的时间也是被安排的满满当当，如果能节省更多时间，也将会为他们转向直播带货领域提供很多便利。

另外，星数2019年年度明星消费影响力报告显示，综艺节目也成为明星带货的重要途径，尤以定制类真人秀、生活类真人秀能够发挥更多的作用。

此类真人秀相比于其他节目，可以让观众全方位了解明星，也会进一步帮助他们带货。

显而易见的是，在拍戏等工作的衬托下，综艺节目短期内回报率非常之高。他们不需要沉浸在背词、体验生活的时间海洋中，运用自己的艺能感就可以迅速“出位”。

当然，综艺感强的艺人也能接到更多的节目，意味着拥有这个buff且善于种草的艺人会获得更多带货的机会。

既节省时间成本，又先人一步，综艺是为一个“曲线救国”的方式。虽然这种带货能力不是直播赋予的，但是却是一个先天优势。

二

关于已经成功迈入网红化行列的3点建议

1、要有一颗强大的心脏

有人正在走向网红化，而有的人已经彻底变成了一个网红。

以李小璐为例，前不久她来了一场直播，从说话方式到展示、试用，已然非常有主播范儿。至此，演员的身份已被抛在大家忘却，现在的她是主播李小璐，或者说是再创业的李小璐。

或许是迫不得已，或许也只有用这种直播卖货的方式才可以保持原来的生活品质。但毫无疑问她是艺人网红化的一个典型例子，甚至直播过程中还出现了一些可以预料到的问题。

当天，李小璐直播时屏幕都是充满着辱骂的字眼，从堕落的金马影后到私生活问题挨个被网友diss了一遍，有的甚至过分至极。

虽然这是极端案例，但却足够说明问题。因为公众人物的属性，这是明星迈入网红行列必须要经受的“凌迟”，不管你曾经是谁，在这里都一视同仁。

对这些人来说，从前呼后拥的明星变为叫卖的工具人，心理落差不可谓不大，但没有办法，要想获得自己想要的就必须要面对这些“腥风血雨额”。

当晚，视频里问李小璐“你为什么要做直播带货”，她无奈地笑说：“为了生活啊”。

是的，不管是拍戏还是像网红一样去带货，都是靠劳动吃饭，况且明星高人一等的时代已经结束了，所以摆正位置很关键。

2、弥补短板，可主打体验类产品

如果仔细观察，会发现陈赫也走上了一条网红化的道路，抖音上和作品相关的视频数量非常有限，反倒是以美食为主，俨然变成一个吃播播主。

现在的他网红形象更加深入人心了，今年还加入了一档名叫《你的带货王2020》的新综艺。在被问到明星和网红谁带货直播更具优势时，陈赫坦言明星完全没有优势，并且隔行如隔山，需要专业积累和学习研究。

他说的这点确实是明星在带货过程中存在的主要问题。当下的直播带货领域中，艺人以自己擅长的情景剧表演为切入点，而网红则多主打体验类产品，走试用、评测的路线。

虽然都是一种卖货方式，但对于手机前的用户来说，实实在在的看见效果才是硬道理。这就要求明星转变形式，脱离情景剧表演这个长处，弥补实际测评形式的短板。

明星可信度在前，加之现场实际体验，这样的模式也许会带来意想不到的效果。

3、打造合适的人设

跟包装艺人一样，有时候为自己打造一个合适的人设是加快职业进程的一种有效方式。

李佳琦前期以“口红一哥”而逐渐走红，最后扩大自己的带货范围，成为美妆界的大拿；而对薇娅的粉丝来说，她们每个人都是“薇娅的女人”，任何想买的东西都可以在她的直播间里买到。

另外一种形式是打造反差感。李子柒以近乎于农耕时代的生活方式火遍了国际。

如果她只是喂鸡砍柴的田园生活，没有姣好的颜值，关注度只会比现在低；如果只展现乡村生活，而没有精美的视频画面，也不会横跨东西方文化吧。

这是网红打造艺人的方式，但对明星而言他们，在打造人设方面拥有着无可比拟的优势条件。

以已经在直播带货颇有名头的林允和戚薇为例，她们甩开了一众艺人，现在成功打造出美妆博主的形象。

对于她们来说能成功开辟出事业的第二曲线，跟自己所擅长的事情无法分开。在《我家那闺女》中观众看到了林允对美妆的痴迷，一个爱化妆、会化妆的邻家女生形象就出来了。

而戚薇则主打专业试用，在平时的微博等社交平台都会经常发一些自创的妆容、自己叠涂口红的经验、以及各个时装周的开包活动等，增加自己在美妆领域的说服力。

不可否认，找到优势并且将之放大，会迅速凸显艺人自己的专长，也能在短时间内吸引到大量的粉丝。确实是一种高效而直接的操作。

不管艺人是短暂的出现一下捞金赚热度，还是逐渐趋于网红化，究其原因还是对于自身定位的差异。

或许有粉丝不买账，觉得浪费了大好前程；或许也有粉丝大力支持，认为恰饭才是硬道理，这都是艺人的个人选择，无需指责。

但在明星网红化已成趋势的当下，也有人在演员或者爱豆的路上坚守初心。总有人要做出选择。