京东“自营房产”，电商会不会颠覆现有房地产

今天一早醒来，例行地拿起手机看下消息，昨天会议的各种消息虽依然火热但终是少了一些，突然一条消息让让人眼前一亮，京东竟然在悄无声息之间上线了“自营房产”！

​并不想为京东歌功颂德，所以这一次只站在用户的角度，来分析分析这个里程碑事件。

京东自营房产的推出，算是真正引入用户端模式思考的一个真正房产类电商线上营销的典型起点，具备里程碑意义。

我们先来说一下，京东自营房产是个什么事儿。

5月22号，京东和一个房地产开发商中骏签署了战略合作协议，中骏在京东开设了自营旗舰店，开始成为了京东自营房产平台的一个电商商家，首批房源6月1日开始正式开售！

事情很简单，京东和中骏大家都很熟悉，不必多说，可是我们需要关注二者结合所产生的化学效应。

在京东的介绍中，有这样一句话：“破解传统线上购房痛点、标准化自营服务提升附加值”！

这里面透露出一个问题，行业竞争加剧，线上购房真正意义上的推广其实就是在今年2月份，由于疫情影响，恒大率先在线上开启了全国范围的七五折大降价，之后其它房地产开发商纷纷跟进。

从2月份到5月份，满打满算也就4个月的时间，疫情期间的线上卖房就已经成为了传统线上模式。

其实，也怪不得京东这么说，因为疫情期间的线上充其量就是线下的一个先导推广而已，真正的成交复看都是要在线下二次完成的，线上全面撒网，线下精准获客，前者为后者节约了获客时间而已，该有的流程其实是一样都没有省略的。

京东自营旗舰店的标准化服务

这个大家都清楚，不再累述。

京东作为平台方，对于自营店主的房产质量是要有审核和把控的。

用户团购模式，溢价能力增强

房产自营店主必须要与京东达成各种促销协议，京东平台方的议价能力更强！

定金可退，无理由退订

放心买，随心退，这是电商的典型属性。

不管啥原因，只要没到货交付，客户就可以随意退款。

相比于之前的定金充作首付款，定金需要在有新客户接盘的情况下才能退等王霸手段，电商明显会好很多。

享受半年房产保价服务

购买自营房源客户，可以享受长达6个月的房价的保价服务，这样就不怕开发商的营销房价波动。

大家都知道，我国的通信行业非常厉害，无论是科技研发能力还是产品制造方案交付能力，在国际上竞争力都非常强悍！

这取决于自一开始，我们的通信厂家就是在不断的竞争和超越中成长起来的。

从一开始的“巨大中华”，经历了硝烟弥漫的战场，中兴华为才得以发展壮大，专利、研发、交付是他们的致胜法宝，竞争是他们的成长路径。

而现在，线上购房方兴未艾，2020年算是元年，京东算是先行者，二小姐期待有更多的平台加入进来，比如淘宝、天猫、拼多多。

一家独大只能形成垄断、百家争鸣才能为用户获得更多价值！

1）货到付款可不可以？

只交定金，锁定房源，期房变成现房交付，也不是不可以啊。

收取大额的营销定金，谁知道那些房地产的营销总们会拿这些钱去干啥啊，是不是。

2）用户评价可不可以？

每个房企，每个交付产品，每个商品小区，都要有用户评价。

差评的商品卖不出去很正常，质量差、服务差的房企自然淘汰，而不是靠信息差来收割一批又一批的韭菜来维持自己的生存。

毕竟，韭菜的6个钱包是3代人的血汗凝聚，并且背上了一辈子的房贷，着实是不容易啊。

有用户参与闭环反馈的营销产品才算是一个良心平台产品。

3）保证最低价行不行？

现在买房已经成为了全民的信仰，因为现实教育了我们，

今年不买房，一年又白忙！

今年不首付，3室变2室！

买房人是真的怕了啊，买房不是为了暴涨，而是怕不买房暴涨，怕没上车的结果比上错车更可怕，普通老百姓能有什么方法，只能买房，也只是为了一个保障而已。

好在国家现在房住不炒，房价不再频繁波动，一年之内冰火两重天。

那么，最低保价以年为单位进行价保行不行，价保一年是不错的，也避免了开发商割韭菜。

最后，想说给传统中介们两句话：行业再如何变幻，线上也不可能全面替代了线下，想想自己的优势是什么，差异化竞争，形成自己的个人价值IP，才是今后生存下去的本钱！